二手车的价格是落地价吗（落地二手车寄售的认知篇）

随着销售的下行，老板都开始想怎么活下来，想到的首要办法就是降低成本，对于二手车的三座大山：房租，人工成本和资金成本你有经营场地，那你的房租是少不了的你有人工作，那你的人工成本是少不了的唯一可以改变的是资金成本，但是减少资金成本又不能减少库存，那怎么办？唯有寄售可以解决那怎么落地二手车寄售呢？我会从三个方面进行分享:认知，逻辑到动作外部环境和逻辑到动作内部环境先从认知开始，下面我们就来聊聊关于二手车的价格是落地价吗?接下来我们就一起去了解一下吧!

二手车的价格是落地价吗

随着销售的下行，老板都开始想怎么活下来，想到的首要办法就是降低成本，对于二手车的三座大山：房租，人工成本和资金成本。你有经营场地，那你的房租是少不了的。你有人工作，那你的人工成本是少不了的。唯一可以改变的是资金成本，但是减少资金成本又不能减少库存，那怎么办？唯有寄售可以解决。那怎么落地二手车寄售呢？我会从三个方面进行分享:认知，逻辑到动作外部环境和逻辑到动作内部环境。先从认知开始。

寄售这个词已经喊了多少年了，大家都很熟悉，有什么需要认知的呢？认知论决定方法论，如果你对寄售认知不清晰，那直接影响你后面的寄售运营。那对于二手车寄售要从这几个方面有清晰的认知：第一，寄售只是二手车运营的一种模式，不是一种万能的模式。很多人把二手车寄售当作当下一种转机的模式。感觉收购已经做到头了，想的寄售是自己续命的一种模式。第二，寄售是降低资金成本，但是，隐性的对于你对业务流程的调整能力要求在提高，如果业务流优化不好，影响你的周转率，从而拉高人工成本，场地成本。所以不要一味的认为寄售就是省钱，需要你的业务优化才能发挥寄售的优势，不然没有优势可言。第三，交易利润很低。在当下的二手车寄售，已经过了原来的吃两边的时代，你要做长久，也需要你的透明化，所以你的交易利润绝对是透明很低的。不要期望寄售的交易利润和你的收购车子一样。也就是准备做寄售，就要想好持续低利润运行的时间周期，更不要梦想一口吃胖。第四，做寄售要想好与利润不匹配的风险。也就是你一台车子交易利润就是赚二三千，但是你需要承担车子的事故，甚至售后的问题。有一句话是：操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。就是你的风控意识一定要很高。第五，如果选择了就要坚持，因为寄售会随着环境，随着竞争对手的变化，你的业务模式也是不断的演化的。就需要你对这种模式的坚持，持续的研究与演变，不然你会越做感觉越没有意思。最后就是放弃。这些是我个人认为如果你要做寄售，需要从认知上要有清晰的认识。

寄售看似很美好，如果你对他的认知不足，会不断的打破你的美好，最后让你回归到你的收购。本质上来说，寄售又是最符合二手车的特性。