曾仕强哪本书讲的是销售（一口气看40集输赢明白）
《输赢》大结局了，看完40集《输赢》，你还会说女销售是靠卖笑、陪酒、陪睡拿到订单的吗？
一口气看完《输赢》，虽然陈坤演技很好很感人，但还是被辛芷蕾饰演的骆伽与包文婧饰演的肖芸整破防了。
同为女销售，骆伽与肖芸咋差别这么大呢？
骆伽，惠康公司有史以来第一位女销售总监，人狠话不多。一路走来除了业绩好就是嘴毒。
虽然骆伽很漂亮，但总裁并不喜欢她，除了利用她完成公司的销售业绩，就是给她使绊子。
肖芸，捷科的销售专员。作为一名女销售，从来没跑过市场，更没拜访过客户，她工作的日常就是喝茶、刷手机、聊八卦。
意外怀孕后，忽然压力山大，听到公司要裁人的风吹走动就去威胁周锐，你不能开除我，我怀孕了。
两人的工作态度真的是一个天上一个地下，一时不知该羡慕谁同情谁了。
作为一名女销售，骆伽不是出差就是拜访客户路上，肖芸天天坐在办公室聊八卦客户系统出问题时，骆伽正在与死对头周锐刚，接到电话，第一时间去客户公司，一个女人，两个晚上不回家陪一帮男人在机房加班加点并想解决方案。
为了抢占市场，骆伽带着团队落地杭州，一群人正在她屋里头脑风暴，接到死对头与自己7年老客户勾搭上的电话，大晚上的立即坐飞机赶了回去。
骆伽之所以能升职这么快，与她的努力是分不开的。骆伽从来没有休息日，不是出差就是拜访客户的路上。
肖芸自豪地对新领导周锐说：以前的老总从来不让我们出去跑业务，现在天气这么热，太晒了。
作为一名多年女销售，肖芸的日常工作就是坐在办公室里喝水、倒茶、聊八卦，最重要的工作就是帮同事贴发票。
别说拜访客户了，连方案与标书都不会做。到了关键时刻，除了以眼睛博同情外就是拿老公公司方案抄。
不管是男销售还是女销售，跑市场、开发客户、拜访客户、做方案做标书，是销售必要的基本素养。
如果一个销售连这些都没干过，那订单从哪里来？业绩从哪里来？没有业绩怎么拿提成呢。
骆伽做销售多年，从来不会为了业绩给客户回扣，但她会帮客户之所急。
其中有一集，骆伽与一女客户吃饭聊起近况，女客户说她因想让孩子上好一点的中学，到处求爷爷告奶奶的，但仍旧找不到人，有钱也送不出去。
骆伽听到后，没有直接说包到我身上，而是立即托人找关系让孩子进去了那家学校。
骆伽帮女客户搞定了这个大难题，她不但对骆伽千恩万谢，还表示骆伽在哪她用哪个公司的产品。
周锐看肖芸怀孕，就给了她一个女客户，让她去维护老客户联络感情。
谁曾想肖芸理解的联络感情是给回扣，并且给出新一季度方案是抄老公公司的。
当客户得知肖芸给的方案是抄的时候，被领导骂了个狗血淋头，女客户气得来公司直接怼了肖芸一顿。
在多变的时代，要掌握解决各种问题的手段，除了工作上，生活上的问题也可以帮助解决，这样能拉近两人的私人感情，成为朋友，才是长期合作之道。
面对竞争对手，骆伽连夜制作出新方案，肖芸靠哭博取同情骆伽正在杭州带领手下做方案，准备出其不备把死对头周锐狠狠踩在脚下摩擦。
忽然接到一个电话，得知每年都是上亿用货量的老客户有移情别恋意向，正与死对头周锐机会搞暧昧。
骆伽立即连晚餐都不吃，带着助理往机场冲。第二天早上直接把客户堵在家门口，除了拿出新的更优质方案，更是直白地告诉客户，价格上她会比周锐低。
同样是竞争对手出现，肖芸是怎么做的呢？
肖芸去了个卫生间，竞争对手就坐在她的位置上与客户喝起了咖啡，来之前周锐教过他，这个客户是个宅男，他的软肋就是对老婆孩子好。
肖芸立即按周锐教的，提前酝酿好情绪，边哭边说自己作为一名孕妇，大着肚子还要到处跑市场，一不小心可能会流产，没想到还有人抢她的单子，一点后路都不给自己。
面对不按常理出牌的竞争对手，我们也要学会不按常理出牌，女人做为销售，有时后适当的示弱与哭泣，反而激起男人的保护欲，反而能顺利签约。
做为一名女销售，能力强的同时，有时还要学会哭泣与示弱，这招不但适用于老公身上，照样能适用于客户身上。
不管黑猫狸猫，只要逮住老鼠就是好猫。面对竞争对手的恶意使绊，强的不行，那就哭给你看，只要能感动客户签单自己赚到钱，至于过程，谁在意呢。
吃饭应酬，骆伽从来不喝酒，肖芸怀着孕忍着眼泪喝酒骆伽多年大客户刘总让她帮不成气儿子做销售顾问，儿子让骆伽喝酒，骆伽说她应酬从来不喝酒。
小刘说装什么呢？没有女销售不喝酒的。骆伽说她只在家里喝。
目前《输赢》已经演到40集，与客户在一起时骆伽确实没喝过一滴酒。
而肖芸呢，虽然已经怀孕，但因为客户劝她喝酒，她就喝了。虽然老板周锐从来不要求销售员与客户喝酒，但为了完成业绩，她还是喝了。
几百万起价的产品，虽然客户不会因为你能喝酒或是酒量好就与你合作，但当你的销售水平达不到骆伽时，你适当的喝点酒确实能显出你的诚意。
与客户谈判中，找出自己的核心竞争优势才是关键。因为销售的不仅仅是产品，还有诚实、守信、约束、品质。这才是核心竞争力。
骆伽与肖芸都是与同行恋爱。
骆伽很爱周锐，但两人在一起时她不但采取措施，事后还要吃药。
有一次大姨妈要来了肚子疼得要死，她还是坚持吃了药。
骆伽不想怀孕也不能怀孕，她知道同行恋爱的禁忌，更明白她与周锐的感情还没到孕育出一个小生命共同抚养孩子的地步。
而肖芸呢，明明经济条件不允许她怀孕，还是不小心怀孕了。
怀孕后怕领导开除自己，为了让孩子过更好的生活，她只能选择坚强，威胁领导说自己怀孕了，不能开除自己。
虽然怀孕不是威胁上司不能开除自己的借口，但当你的能力与积蓄养不起孩子时，为了孩子，你得学会厚脸皮，自己的自尊啥都不值钱，孩子平安生下来才是最好的。
做为一名女销售，不管是雷厉风行的骆伽还是为母则刚的肖芸，他们都没有错，因为她们都为努力的拼业绩，虽然方式不一样。
看到骆伽与肖芸，你还会说女销售的订单都是陪酒、陪睡得来的吗？
做为一名女销售，不但要有明确的工作目的，还要有良好的人际关系，头脑要随时跟上时代的步伐，只有这样，领导需要你时，你才能委以重任。
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