五粮液17年新粮价格表（今天和大家分享利用资源整合）

大家好，今天和大家分享的是：买餐具送五粮液白酒，背后到底隐藏着什么样的挣钱方式？

随着产品同质化严重，即使有好产品，没有好的营销方法也很难卖出去。就像是一个美女，如果你不懂得怎么包装自己，也只能嫁一个普通的男人。所以如何在众多的竞争者中顺利的脱颖而出呢？那就玩万绿丛中一点红和别人玩点不一样的，但所有人都穿黑色衣服的时候，你搞个白色的衣服是不是很容易吸引到别人的眼光呢？所以营销卖产品也是一样。

当所有人都在打价格战的时候，当然前提是产品服务都是相差不大的情况下，你应该怎么突破呢？难道是价格在低低点吗？这种玩法真的可取吗？当然可以，但是你会越玩越累。那么正确的做法应该是什么样的呢？在相同情况的条件下。给客户提供更高的价值，并且转变你的经营思维，但所有人都在用产品的思微做生意的时候，你就要用经营平台的思维去做生意。换句话说，你要站在一个更高的维度去看待问题，那么你就可以很容易的找到出入。

具体怎么应用呢？什么是经营产品思维什么是经营平台思维呢？今天我特意给大家举一个例子来分享一下这里面的奥妙。只要你掌握这种玩法背后的逻辑，你就可以到任何一个行业去。前几天有一个朋友跟我聊一个活动方案。有一个做消毒餐具的公司，在他们的消毒餐具运送车上面做广告。用某某消毒餐具送五粮液酒。然后她就问这个模式怎么赚钱呢？各位这样玩能赚钱吗？答案是肯定可以赚钱的。不赚钱谁还天天送你白酒啊？难道他傻吗？所以这个模式一定是能赚钱的。

那么他到底赚什么钱，怎么赚钱呢？因为是这个老板发出来的，我们并不知道他们的消毒餐具多少钱一套，或者说实际成本是多少，但是这个也不影响我给大家做分析。首先，我们可以分析一下，他可以这样玩，看有没有效果？用他们的消毒餐具，送五粮液白酒，如果你是做餐饮的，请问会不会吸引你的关注呢？因为消毒餐具在产品上来说实际上差别都不大。但是如果他们天天开这个车，从你的餐饮店门口经过，那么你有没有兴趣了解一下呢？真正的答案是肯定会有一部分商家有兴趣。

很简单啊，如果你相信1000块钱的消毒餐具，送1000块钱的五粮液，我这相当于消毒餐具免费用了。那么我们就按照这个基因产品的思维来算一下，他们能不能赚钱？根据一些做消毒餐具的朋友透露一套消毒餐具的成本大概在0·5元到0.7元。供应给饭店的价格大概是0.8元，到了饭店变成一元的餐具费，这多出来的0.2元就变成了饭店的利润。也就是说消毒餐具公司能看消毒餐具可以赚到一毛到三毛左右。我们可以按照折中的算法，假设一套赚两毛钱。一个中等的餐厅，一天用400套，也就是320元。三天就是1200套，大概是1000块钱。那么餐饮店如果使用1200套餐饮，公司可以赚多少钱呢？一套转0.2元，1200套是不是可以赚240元的？如果再送价值1000元的五粮液酒，那么成本又是多少呢？我说出来可能很多人不信，但是事实就是存在的。因为具体哪个系列我们并不知道假设送的是利润比较高的那个款式吧？比如说京东战术的一款价值998元的五粮液，采购价是多少呢？70元不到。因为白酒的利润高。如果是按照这个成本来算，大家可以算下他一天消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液酒。能赚多少钱呢？240元减去70元，等于170元。明白了吗了吗？有没有钱赚呢？而且成本我可以再给你高一点100元可以吧？他们还有140元的利润呢。三天赚140块，一个餐饮店一个月也就是1400元左右。所以这个是最基本的赚差价。

为什么要用五粮液？大家知道吗？为什么不用普通的白酒呢？因为五粮液是知名品牌。利润肯定比普通的白酒要高，而且客户认可度也高。并且是餐饮店餐饮店也是需要白酒的。那么有的人可能就会说了。如果说他们用消毒餐具送五粮液白酒这个环节不赚钱又怎么盈利呢？这个时候你就不能够用经营产品的思维来思考了？需要你自己平衡的思维来思考。好了，如果用消毒餐具白酒不赚钱，他们又可以赚什么钱呢？怎么通过一个单一的产品？最后变成一个做平台的呢？大家可以想一下，如果他们通过这个送白酒的玩法，直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店。为什么是中等以上的餐饮店呢？因为太小的没意思，那么会出现一个什么情况呢？那时候她们的消毒餐具每天使用量是不是很大呢？一家餐饮店400套算，搞定一百家甚至更多呢。好了，在这里我们就简单列举两个盈利点，一，消毒餐具上面可以做广告，因为每天覆盖几万人，或者更多做广告可以赚钱吗？二，如果他们可以搞定这些餐饮店，做一些食材集中采购项目，赚点中间差价可以吗？肯定可以，这个量也不少。前提是要找到品质更优价格更低的产品，当然还有其他的盈利模式，我就不在一一列举了。

当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的，盈利模式也是不一样的。那么有人可能会说了，如果我是卖白酒的呢，又怎么玩呢？其实你转变一下思维就可以了。如果在这个案例中，你就是那个卖五粮液的代理商。那么，你是怎么卖酒呢？是不是通过建立别人的渠道把你的产品送出去。变成买五粮液白酒送餐饮消毒餐具呢？道理其实是一样的，可能有的人会说怎么才能搞得这么低价的白酒呢？当你你的量非常大，是可以考虑的。但是如果你前期的量不是很大，又怎么办呢？其实很简单，只要你找到厂家和代理商。好了，通过上面这个案例相信你已经彻底明白这种玩法的背后的思维了。你只要学会举一反三，把这种方法应用到你的行业当中，基本上都可以让你的业绩得到提升。因为从另外一个角度来说，你的竞争对手还在玩价格战的时候，你已经开始玩免费模式了。你的竞争对手还在用刀的时候你已经开始用枪了，你说谁更厉害！