做生意的最高境界你学会了吗（做生意什么最重要）

很多人说做生意靠的是诚信第一、品质好、物美价廉，这样就能成功了。但其实这些都是行外话，因为诚信只是做生意的根本，价格便宜是大多数都会想到的定价策略，做好这些并不代表你就能赚钱甚至会因此亏钱。

那么做生意究竟是什么最重要？在这个时代什么样的生意才是最赚钱的？什么才是好的商业模式？如果你是创业或是准备创业，那要如何选择你要进入的行业？今天的文章我不只会说到商业上的根本逻辑，我还会解析那些真正赚钱的商家、老板、企业家，他们的利润来自哪里？他们究竟做对了什么事才会变得那么有钱？我会透露市场上大部分的创业成功的人的赚钱之道。

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做生意什么最重要？有人说必须有钱，这样才能创业，也有人说能力，但这些都不是最重要的，从始至终最重要的——赛道。你不需要什么都做得很好，你只需要把最关键的事做好，不管你多有能力，资金有多么充裕，如果赛道选得不好，那你这一辈子都不会赚到什么大钱。

什么是赛道？就是你所选择得行业，你所进入得领域，你满足什么样得市场人群，这就是你得赛道。你选对了赛道你不需要付出太多精力也能获得巨大的回报。相反，选错了则会使你付出大量精力并且只能得到与之不符的回报。

那么什么样的赛道才算是好的赛道？这要看你所在的行业有没有金融属性。这是一个大前提，没有金融属性的行业，即使你卖再多的产品或者服务，你都不会看见有多少利润。举个例子，服装就没有金融属性，今年生产的款式不代表明年还会有人买，很容易就会有过量生产的情况发生，可是小规模生产又赚不了什么钱。

所以在我们进入任何行业之前，我们都要看这个赛道有没有金融属性，有没有一些红利存在，只有这才值得我们投入大量的资源，才能让我们赚到努力以外的钱。

如果你的行业没有金融属性，那你要做的就是把产品的成本压到最低，最好是接近零成本，这样才能确保你有足够的利润可以生存，并且做大。

我们这一生应该做什么行业？应该在哪里找钱？其实这就是赛道。所以想要赚大钱90%的成功者只关注两件事：1、低成本；2、可复制。低成本我们刚刚说了选对赛道，那么可复制是什么?

想要复制就要知道你的边际成本是多少？意思是你每生产一个产品，所带来的总成本是多少，随着产量的增加你的每单位成本会越来越少，而我说的可复制就是你的生意是否能像生产汽车一样，把每次的生产过程重复10次、100次、1000次，你的边际成本是否会随着销售次数的变化而改变。

很多人都不知道做生意最重要的是找到一个低成本、可复制的模式，然后通过不断地复制这个模式把赚钱的动作重复100遍，那你自然而然地就能赚到大钱了。

那么这个时代到底什么模式才算是好的模式？其实不难发现只要存在巨大利润都是属于好的生意模式，其中一个就是“知识变现‘这个行业，不但是低成本甚至接近零成本的行业，而且还是一个可以无限复制的商业模式。

大部分人做生意一直都有一个误区，就是不断地说产品好，拼命地介绍产品，关注的都是自己手上的产品。但是真正的高手恰恰相反，他们花更多的精力在渠道上，甚至花大部分的时间在做好渠道。什么是渠道？就是如何把产品卖出去的过程，当你打通了渠道，那就代表你已经打通了现金流的来源。

所以在做生意的我们或是独自创业的你，如果还在想着要如何把全部精力投入在做好产品上，那最后失败的概率是很大的，能给你带来利润的从来不是产品，而是把产品销售出去的过程。

我们可以看到绝大部分创业成功的人，都是因为他们的产品符合了市场需求，只有符合市场需求的产品才有资格生存下来。身为创业者我们应该专注的是能直接产生利润的环节，那就只有一个就是能把你手上的产品销售出去的过程。先去找到市场再去挖掘市场需求，确定了以后才来制作符合你市场的产品，先有利润才能谈得上优化。

在确保产品合格的情况下，把你的渠道打通，销售流程走一遍，知道怎么成交你的客户，这件事才是最重要的，才能真正意义上赚到钱。如果你喜欢本次内容，欢迎点赞评论转发或者私信关注新商业思维Talk，希望能够帮助您少走弯路，每日分享更多赚钱机会，帮助你提升财富水平！！！