从满足别人走向活出自己（充分仰仗他人走向人生巅峰）

“总是在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在东方升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。”相信这段歌词，你一定不会陌生。零点乐队的这首《相信自己》，让不少人听得热血沸腾。

但在《人生定位：特劳特教你营销自己》这本书里，却颠覆了人们以往的认知，作者告诉我们：

依靠自身努力获得成功的概率极低，如果想要获得人生的巨大成功，最重要的不是相信自己，而是要相信别人，要学会借助外力，只有充分仰仗他人的帮助，才更有攀上人生巅峰的可能。

本书作者杰克.特劳特，在1969年时就开创了“定位”理论而被誉为“定位之父”，是很多经典商战的战略缔造者。十多年前，特劳特的定位理论进入中国后，迅速成就了加多宝、香飘飘以及方太等一大批中国品牌。

这位营销界的风云人物极具智慧，他的许多人生见解都非常值得学习和借鉴。《人生定位》是特劳特写给年轻人的书，他在这本书里一针见血地指出：更努力地工作，更坚定地相信自己，根本不能帮助你攀上成功的阶梯，事实上，成功根本不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

换句话说，你需要借助外力，也就是找到一匹好马，才能带你快速驶向成功之路。那么到底有哪些马可以充当你的坐骑呢？接下来，我将从以下两个方面，为你详细梳理这个答案：

第一：最容易让人误选的高风险型坐骑有哪些？

第二：这三种低风险型的坐骑，才是你应该选择的良驹。

一、最容易让人误选的高风险型坐骑有哪些？

如果把职场比作一场赛马比赛，那获胜的关键，其实并不取决于骑师本身的水平，而是取决于骑师选择了怎样的坐骑。

“努力工作”就是一匹努力型坐骑，大量传统的经验告诉我们努力工作的重要意义，这也是很多人会选择努力型坐骑的原因。然而这种坐骑的风险系数却是最高的，赔率简直达到了100：1。

大多数人都相信越努力越成功的说法，可事实上，完全通过自身努力获得成功的人只是极少数。调查结果显示，很多办工人员的工作强度已经达到了极限，他们早已没有了更努力的空间，每年都会有很多因工猝死的报道，在职场，很多时候，努力并不一定能带来回报。

“我见过24小时的北京；昨晚又只睡了4个小时”，小王经常发这样的朋友圈，加班熬夜对他而言，已经成了家常便饭，如此高强度的工作一段时间之后，他终于进医院了，医生告诫他，再这样下去，很容易过劳死。可见，努力型坐骑，真不是一个好的选择。

如果你超级聪明，智商很高，那你就拥有了一匹智商型坐骑。然而，智商型坐骑同样是一匹高风险坐骑，赔率达到了75：1。

正所谓聪明反被聪明误，越是智商高的人越是自负，凡事只会靠自己，不愿借助外力，而没那么聪明的人正因为知道自己不够聪明，所以更有可能寻求他人的帮助，会把目光转向外界，从而发现更多的机会，更易取得成功。

正如某位校长对教职工所说的：要善待你班里的优等生，将来他们会回来，做你的同事；但更要善待你班里的那些中等生和差生，因为将来他们会回来，为我们学校新添一座礼堂或是一栋科研大楼。

另外，在从前算是一匹好马的企业型坐骑，也被归类到高风险型之列，赔率是50：1。

时代变了，过去那种靠企业养活一辈子的事情早已不复存在，铁饭碗也被重新定义：所谓的铁饭碗，并非是在同一个地方吃一辈子的饭，而是不管到了任何地方都能有饭吃。

过去，人们一旦进入了一家成功企业，尤其是大型国企，基本上余生也就安定下来了。从此可以好好工作，通过自身努力不断晋升，最后凭能力和资历跻身高管之列也是大有可能。

然而，现如今的市场竞争异常激烈，一家企业自身能存活多久都尚且未知，如果你把赌注全押在企业型坐骑上，无疑有很大的风险。

而且值得注意的是：企业越大，赔率越高；企业越小，赔率越低。但是多数人却喜欢进大企业，因为他们普遍认为大企业的机遇更多。然而残酷的现实是，企业并不是理性的实体，不会为了个人的发展提供无尽的帮助，事实上在大企业里，要想成功，个人的能力根本算不上重要因素。

鉴于企业型坐骑是很多人的选择， 作者特为我们提供了以下几条通往企业顶层的道路，但无一例外都很艰难。

首先，你要做一只“早起的鸟儿”。

如果你能够在企业创建之初就加盟，甚至直接参与企业的组建，或者成为企业的第一批雇员，那么，你无疑很容易引起创始人的注意，一旦企业获得成功，你就能水涨船高，收获巨大的利益。比如最早跟着马云创业的那18个人，如今无一例外全是亿万富翁。

骑上企业型坐骑的最好时机就是趁早，而最好的企业型坐骑就是领先行业里的领先企业。比方说国内80年代电视机就属于领先行业，而TCL，康佳，创维等就占领了先机，成为行业中的领先企业。进入2000年之后，国内随着网络的兴起，迅速成就了腾讯，百度，淘宝等互联网巨头。

然而，这些都只是在成为事实之后，我们才得已知道，下一个领先行业会是什么？哪些企业又能占据先机？在事实还没有呈现之前，你是很难判断的。

所以驾驭企业型坐骑就成了一场赌博，因此，它有很高的赔率。那么为了增加个人成功的概率，首先就要摒弃现有的那些巨头企业：比如上述提到的那些。

但如果你坚持要去现有的大企业碰碰运气，那么我们开始介绍第二条上升通道，那就是做一个政治家。

想要在一家大企业里得到晋升，单靠自己的能力，希望是非常渺茫的，事实上，想要一步步升到高层，你必须依靠他人的提拔，这就是你要成为一个政治家的原因。

你的工作做得多好并不重要，很多大企业名声很差的原因，就是企业会聘请把工作干得出色的员工，却让他们呆在原来的位置不予升职。

要想在复杂的人事斗争中取胜，你必须具备多面性，要不断展示你的忠诚，隐藏你的才智。简单来说，你要像猫一样聪明，像狗一样行动。虽然我们都知道猫比狗要聪明有能力得多，但得到提拨的，往往是像狗一样温顺忠诚的人。

在汽车领域，吉姆.拉.马尔就是最聪明能干的猫之一，他是促使沃尔沃汽车兴盛起来的营销天才，但他也因为自己的倔强骄傲，很快就离开了沃尔沃公司。

最后，还有一条通往企业高层的路，那就是你得做一个英雄。

要让自己成为企业内部的英雄，最简单有效的办法，就是你要能把企业推出的最成功耀眼的产品或服务跟自己联系在一起。

这可并不好把握，为了避免自己的计划遭到夭折，你要够敏捷够大胆。通常，给你指派任务的人不会在你接手工作的头三个月把你开除，因为这样一来，对他是不利的，所以你要充分利用这段时间，让自己在工作上取得惊人的成效，吸引到高层管理的注意力。

二、这三种低风险型的坐骑，才是你应该选择的良驹。

上面我们解读了高风险型坐骑，不难看出，高风险型坐骑基本上完全依靠自己。而在低风险型的坐骑当中，成功几乎完全取决于外力的作用。那么到底哪些坐骑才是低风险型的呢？

接下来，我们就来看看值得你拥有的这三种低风险型坐骑：

依靠经营产品实现大富大贵的人不计其数，就算你永远也想不出一个新产品的创意，也并不影响你骑上这匹产品型坐骑。

产品型坐骑属于低风险的类型，风险系数只有5：1。事实上，所有产品的重大突破都主要涉及了两种人：第一种是发明者，第二种是意识到其中价值的人，要顺利骑上产品型坐骑，你需要成为后者。

发明者或许能得到名誉或是奖励，但意识到其中价值的人则会赚得盆满钵满，比方说很多知名产品的经销商，尤其是独家代理商。

电影《我不是药神》里面的男主角程勇，原本是一个穷困潦倒的中年屌丝，后来因为一趟印度的冒险之旅，拿到了印度仿制药的中国代理权，很快就逆袭成了富人。

要想发现适合自己的产品型坐骑，你需要走出去，多与人交流，多倾听，多观察，才能获得有用的信息，从而及时发现某些有价值的产品，然后果断采取行动，争取抢占先机。

我们知道，好的创意可以快速让一个人达到事业的巅峰，第二种低风险型的坐骑，正是创意型坐骑，风险系数为4：1。

当你骑上创意型坐骑的时候，你必须勇于面对一些看似可笑而富有争议的创意，而且敢于逆潮流而行。

人们总是容易轻易否决他人的想法，其实，停止评判，对发现一个好创意非常重要。事实上，好的创意往往看起来大胆又冒险，这就是很多人会跟它们插肩而过的原因，然而，如果你是个敢于面对非议的人，创意型坐骑正是可以带你走向成功的良驹。

有个头脑灵活的生意人，在经营药店的时候，将当时售价200元的膏药，以80元卖出。如此大的差价吸引了大量的消费者，这家药店连日来生意火爆，门庭若市。

但这个店主不惜亏本卖这种膏药，难道是在洗钱吗？当然不是，原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这些其它药品自然是有利润的。

靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药店的经营出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种药品的价格，而促销其它药品，不仅吸引了顾客，而且还极大地提高了药店的知名度，实在是一举两得。

成功的关键总是依赖他人，尤其是遇到人生中的贵人之后，那就等着成为人生赢家吧。第三种低风险型的坐骑，就是他人型坐骑，风险系数只有3：1，驾驭他人型坐骑，可以让你迅速闯入成功者的圈子。

但是驾驭他人型坐骑可不是件容易的事，要让别人愿意帮助你，你必须想方设法把自己推销出去。

周杰伦最初在吴宗宪的公司做场务，后来周杰伦为吴宗宪写了一首很特别的《菜谱歌》，由他作曲，方文山作词。吴宗宪看了乐谱之后，非常欣赏周杰伦的才华，马上和周杰伦及词作者方文山签下了合约。

就这样，年仅18岁的周杰伦开始了他的音乐生涯。当时吴宗宪负责他的食宿，还在自己的办公室专门腾出一块地方给他写歌。 2000年11月，周杰伦的首张个人专辑《JAY》横空出世，从此一炮而红。

那么，请你看看在你周围，谁可以充当你的他人型坐骑呢？或许是你的老板，同事，朋友，或是家人。你必须敢于相信别人，才能早日骑上他人型坐骑，踏上成功之旅。

总结

通常人们会认为努力工作，天生聪明，能够进入一家大企业，就已经走在了成功的路上。然而我们今天解读的这本《人生定位：特劳特教你营销自己》却颠覆了以上这些传统的认知。

其实，作者并非完全否定以上几种可能的成功之路，只是认为单靠这些因素获得成功的概率根本不高。这本书旨在提醒我们，不要把重心完全放在自己身上，要向外部世界敞开胸怀，从自身因素之外去寻找成功之路。

按作者的话来说：人生想要有大的成功，你需要充分借助外力，也就是骑上一匹低风险型的坐骑。

高风险型的坐骑完全把目光投向了自己，而低风险型的坐骑，是完全仰仗外力的。

作者为我们提供了三种低风险型坐骑：产品型，创意型，他人型。那么到底哪一匹才是你的良驹呢？你必须勇敢的走出去才会知道答案。

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