直播带货真相大揭秘（最重磅的带货一哥）

“宝宝们，没有货了，我们县的木耳都被你们买完了！感谢热情的网友们！”4月21日晚9点15分，柞水县副县长张培面对直播镜头激动地说。

4月20日，走进陕西柞水县金米村淘宝主播李旭瑛的直播间点赞电商销售“小木耳、大产业”后，“柞水木耳”成为当下最火的商品。

仅21日当晚，就有2000多万网友冲进直播间，抢光了24吨木耳，这是柞水县去年全网4个月的线上销量，这也被网友称作是“史上最强带货”。

察时局关注到，当前最火的直播带货，已成为疫情之下解决农产品销路，助力复工复产、助力贫困地区脱贫的有力渠道。不少地方官员也主动“出圈”、“出镜”，为当地农产品代言推销。

90后直播带货柞水木耳，网友直播间观看生长过程

4月20日，90后李旭瑛的淘宝直播间内来了一位最特别的“带货官”。据新华社报道，当天，正在陕西考察的来到陕西柞水县金米村，专门参观了李旭瑛的直播间并点赞电商推销农产品模式，称其“小木耳，大产业！”“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”

现身直播间，吸引了众多网友的关注，也让柞水县金米村的木耳让更多人熟知，有网友称这是“最重磅的带货一哥”，带货效应很快显现，仅21日晚，24吨木耳即秒没。

陕西省柞水县曾是当地的国家级贫困县，今年2月27日才正式脱贫摘帽。当地环境优美，盛产木耳，但一直以来苦于销路不畅。李旭瑛去年刚踏入直播领域，在参加了淘宝直播在陕西当地组织的村主播培训后，她发现这是帮助当地乡亲增收脱贫的好办法：“操作起来也很简单，拿着手机就可以开播了。”李旭瑛意识到直播是一个能让全国的消费者都了解该特产的好渠道。不到一年，直播间越做越红火，现在开淘宝直播已经成了李旭瑛的“新农活”。

最近半个月，她每天都会开播，很多网友都是通过她的直播间“秦岭天下”第一次直观了解柞水，了解当地木耳在田间地头的生长过程。

有网友评论：“原来木耳是这样长的”，还有网友看到景色很美，问这是哪里。李旭瑛会很自豪地回答：“这里是陕西省商洛市柞水县金米村，我们柞水山清水秀，水质特别好，长出来的木耳口感也都很好。”

为当好一名专业主播，前段时间李旭瑛刚购置了一套“美颜灯”，放在直播的电脑或者手机后面，能让室内的灯光更明亮，直播出去的产品看着更清楚。“就像很多主播一样，打光、收音、外置摄像头都有了。”李旭瑛说。

新农人变身主播成热潮，全国6万余名农民入驻直播间

柞水县的木耳通过直播间让更多人熟知，当地乡亲的收入也逐渐多了起来。察时局关注到，通过直播带货，不仅是柞水，陕西不少的农副产品的销售额亦上涨。截至3月底，陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍，增速位居全国第一，而在陕西的淘宝主播中，四分之一都是农村主播。

农民变身带货主播推销农副产品，近年来已成为一股热潮。据公开数据显示，截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播。

淘宝农村主播“大晶”原名罗晶，是江西萍乡市安源区一名返乡创业的大学生。2010年大学毕业后，她一直在长沙从事会计等工作。2019年4月，她返乡创业，申请加入淘宝直播“村播计划”，成为第一批村播主播。

村播罗晶至此早出晚归进村寻找时令瓜果和特产，每天直播长达六七个小时。2019年6月的一场淘宝直播中，罗晶在当时的国家级重点贫困县莲花县介绍当地特产、饮食文化、生态环境，吸引了24000多人在线观看。短短两个小时，销售辣椒酱、红薯干、米粉等江西特产20万元。

无独有偶，1984年出生的九妹则凭一己之力打开了湘西小山村网络直播销售的“大门”。

2018年冬天，九妹通过淘宝直播烤橙子，带火了家乡大山里滞销的橙子，在13天帮助乡亲们卖出了200万斤橙子。在此之前，她还曾用了2天的时间帮乡亲们卖出了40万元的滞销猕猴桃，解决了农产品滞销难题。

不仅是新农人在积极为家乡带货，这种新趋势还带动了全国贫困县的县长们。

从2018年下半年起，各地“县长扎堆直播带货”引人瞩目，不少县长还因此成为“网红”。

“你们的魔鬼来喽”，山东济南商河县副县长王帅曾模仿李佳琦“魔性”带货，金句频出，3个小时卖出了6000多只扒鸡。

安徽砀山县副县长朱明春则在直播间现场献唱，半小时内卖光了5000份砀山梨膏。

朱明春曾向南都坦言：身体力行上直播间当主播，是“工作需要”。“以前销售水果的手段比较单一，通常走大宗的批发，而通过互联网直播，可以直接向终端消费者来推荐我们的产品，还可以根据消费者需求提供各类产品。”在朱明春看来，这一做法也是一种示范，将引导和培育更多的新农人或农村的新青年、合作社参与直播销售，引导推动当地产业发展。

疫情之下网络直播走红，带动农产品从滞销到热销

突如其来的疫情进一步催生了网上消费，也推动着农副产品销售模式加快转型；在各地按下暂停键时，网上直播带货更让不少滞销的农产品迎来了转机。

察时局关注到，近期以来，全国各地都在不断探索尝试以网络直播推销农副产品，其网络直播带货的频率远甚以往。

2月15日，约1万名农村主播在淘宝直播集体直播卖菜，有的农民“主播”还联合起来在各自直播间互相“带货”。而仅今年3月，全国就有约130位县长走进淘宝直播间，积极推荐本地农产品。

备受关注的疫区湖北，近期更是多次发起网上直播活动，推销当地特产，呼吁大家为湖北拼单，其中4月6日央视主持人朱广权与头部网红主播李佳琦上演直播首秀，吸引了超过1.2亿观众围观，约两个小时的直播中，两人金句频出，向网友推荐湖北“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，还有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品，一场直播下来，共售出总价值约4014万元的湖北商品。

4月15日，淘宝为湖北农产品发起了史上最大规模的村播日活动，湖北当地30多位县长走进淘宝直播间为当地特色农产品吆喝，开启了创纪录的连续14小时不间断直播。

湖北省商务厅厅长秦军专程来到淘宝直播间，用淘宝直播间里主播的“专用”打招呼方式呼吁：“宝宝们多多支持湖北的农产品。”据悉，仅这一场活动，销售的湖北农产品即超过6000万。

察时局了解到，淘宝直播平台上目前农产品相关的直播已达140万场，覆盖全国31个省（市、自治区）2000多个县（区），截至目前，帮助全国各地的农产品销售超过25万吨。

预计20万新农人变身主播，农产品销售额将达150亿

4月19日，在国务院新闻发布会上，农业农村部再度高度肯定直播带货新模式对农产品销售的意义。

农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍介绍，直播带货等形式促进农产品销售，已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。

特别是疫情期间，全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间，市长、县长、乡镇长纷纷带货，还有红人带货，让直播成为“新农活”，也让农产品的销售找到了新的出路。

中国农业大学教授李小云认为，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，也快速打通了市场供需信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

面对当前的新形势，上个月30日，作为中国最大的农产品电商平台—淘宝正式发布村播计划2.0，2020年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门，预计共同孵化20万新农人，通过直播带货农产品的销售额，将达到150亿。

文/蒋小天 王森