降龙十八掌经典（销讲-降龙十八掌）

销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的。

什么是销讲?销=销售=卖讲=演讲=说

销讲就是又会说，又会卖

你也可以设计出一套真正适合自己企业的“销售成交密码”，为自己企业的发展插上腾飞的翅膀。

很多人，口才很好，但卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都直接影响最终成交。

销售不是说的好，而是说的对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，这些都没用，结果等于零。

有的人说，我一上台就很紧张，不敢面对大家演讲，我一上台就忘词，讲不好，这些问题其实都是心理问题，在这里不再详细阐述，在这里我教给大家一个简单的演说心法:站在台上，我在发钱，我在给台下发钱!!!!

想象一下，你是老板，年底到了，你准备了一大堆红包，然后站在台上，给每个人发钱，你是什么感觉?你会紧张吗?

此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持的。

感受-下这个感觉， 当你找到以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在贡献。

随时随地，做有价值的事情，去力所能及的帮助身边每个人，要学会利他，学会付出，像太阳一样去照耀，而不是炫耀。

在绝大部分的课堂上，老师出场前总会有一一个主持人，主持人非常重要，他是成交前关键的环节。

主持人的目的就是破冰，他需要化解学员们刚进课堂的陌生感，他需要营造课堂里的学习气氛。

此时那些还没有进人状态，还在情懵慎懂的人们会本能地、被动地站起来鼓掌。

这里有个关键来了：

那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，要符合老师气场和风格的，音乐声响起，伴随着大家的掌声、呐贼声、欢呼声此起彼伏，老师就可以上场了

1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象。

2、直接拉进学员和老师之间距离，建立起一个初步的信任。

3、在每个学员心里种下一个种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我听的。

当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时，不管你喜欢或者不喜欢，你都需要有一一个第三方主持人来推崇你，从而提前建立信任，这样你再开始销讲才会更顺利。

学会销讲降龙十八掌，轻松达到收钱、收人、收心、甚至收灵魂的目的。

你想要一个人做出什么样的行动，就给这个人贴什么样的标签。

例:我觉得你是一个善良的人。

对方心里会认为：哈哈，你真给我面子。但是装着装着就成真的了。

例:我觉得你是一个虚伪的人。

对方心里会想，虚伪的人怎么了?我就虚伪了，你想怎么样。

你给对方的身份贴什么样的标签，他就会用什么样的行为对号人座，要么认同，要么反抗，从潜意识来说，不这么做会感觉格格不人，继而产生内疚。

他当前所处环境。处于高处的一定影响低处，所以给不同的人标签不同的身份，就会潜移默化的影响到这个人未来的知识、能力、行为、举动和路来所创造的环境。

问候全场最有眼光、最有价值、最爱投资的企业家朋友们，大家现在好，现在好，现在好!

你希望你台下的学员、你的客户是怎样的，你在开场第一步 就给你的客户贴上三个你期望状态的身份标签。

不要小看这句话，很多人根本没有在意这句催眠语有多么大的成力，如果我们不去深度解剖这句话，你被卖了替人数钱都不知道是怎么回事，秘密就在这句话中。

此时很多人只是听到了一个很客气的开场白，但人的潜意识却已经开始工作了，他将在之后的几个小时去匹配自已是否符合这三个条件。

如果不符合，就会去修正，并等待最终的积极响应，以证明自己就是这样的人，这种潜意识的行为，我们往往是没有察觉的。

因为人类的最终行为是由潜意识控制的，有时候，我们明明听到要往左边走，但潜意识会莫名其妙的控制我们往右边走，就是这个道理。

所以开场前，用三个“最”来给客户下达指令非常管用，当然这需要我们有绝对的信心，再加上后面的步骤，成交其实并不是想象中那么难。

最后送上一些实用的开场标签词语和称呼，大家可以在实际场景中熟练应用: 最热烈、最有眼光、最有行动力、最权威、最睿智

最付出、最有爱心、最具智慧、最有价值、最爱投资

掌声最热烈、最疯狂、最感恩、最乐于助人

企业家们、家人们、评委们、同学们、伙伴们

问候全场最热情、最具智慧、最懂得感恩的家人们!

大家现在好，现在好，现在好!

用3个假设，抛出3个问题，并给出3个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注度。

真正的销讲是没有一句多余废话的，所有的语言都是精心设计，一语中的，在开场第二步中直接使用抛圈勾魂。

每天学习，每天进步。