鬼谷子老实人六个处事方法（鬼谷子老实人嘴巴笨）

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有句话说“一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下”，有些人一张嘴就是能给自己带来很大利益。那相反的，一些不会说话的老实人就经常在这上面吃亏，他们默默做事，但往往得不到该有的好处和利益。

说起会说话，就不得不提战国时的张仪和苏秦，他们俩就是凭着一张三寸不烂之舌，游说各国，一个主张连横破合纵，一个主张合纵抗秦，他们俩一横一纵将，可谓是将天下风云掌握在鼓掌之中。如此厉害的两位风云人物却师出同门，都是拜鬼谷子为师。所以说学说话还是要向鬼谷子学习。

什么时候该说什么话，对什么人该说什么话都是一门学问，越是重要场合越是能体现说话的重要性。

鬼谷子就说过：

夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

大意就是人和人都是不一样的，有的贤良，有的不肖；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。

所以说针对不同的人，就要用不同的说话方式。就算是不会说话的老实人按照着4种方式也能变得“巧舌如簧”。

第一句，与勇者言，依于敢。

勇者就是果敢爽快的人，和这样的人说话一定要“敢说”，不要唯唯诺诺的，你越是支支吾吾、唯唯诺诺，他们越是讨厌你。这样的人一般很豪爽，有胆量，所以也会喜欢那种有主见、有胆谋的人。和这种人交谈，让他觉得你性格豪爽就已经成功一半了。

第二句，与贱者言，依于谦

贱者就是地位卑微的人。和地位不如自己的人说话一定不能眼高于顶，一副瞧不起的样子，而是要谦虚、谦逊。

三十年河东三十年河西，你也不知道今天这个地位比你低微的人以后能有什么发展，或者他的后代有什么发展。更何况尊重他人，就是尊重自己，对他人的态度也体现着自己的教养。

比起对人颐指气使，谦和的态度更能让对方放下戒心，聆听我们所说的话。

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第三句，与辨者言，依于要

辩者指的是很会说话，口才很好的人。和这样的人说话一定要抓住要点。

因为他们的思绪很敏捷，和他们说话啰里啰嗦是不会让别人有听下去的欲望的，而且还会让他觉得你的水平很差。

所和他们说话就要提前准备好要说的重点和核心内容。

第四句，与穷者言，依于利。

这里的穷者不是贫穷的人，而是有需求的人，和他们说话要告诉他自己能给他带来什么样的利益。否则他们是没有兴趣听你给他说什么的。

有句很像段子，又很现实的话是这样说的“读《鬼谷子》才知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。”

所以说，面对有需求的人，你直接跟他谈自己能给他提供什么，用利益和他们做交换，才会让交流更好地进行。。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

得合伙人，得天下！

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

股权既是一门技术，也是一门艺术。

● 股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！

● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维和新方法，我司推出线上《股权微课堂》

学习内容：

1、究竟什么是股权？

2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份？

3、常见的分配陷阱有哪些？

4、股权激励该从哪些方面入手？

5、如何将分错的股权收回来？

6、如何利用商业计划书轻松融资？

7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？

8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？

9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？

10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

报名须知：

1、授课方式：线上微信群

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3、授课时间：18:30—20:40

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5、纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。

6、名额有限：为了保证课程质量和互动效率，每次仅限120位老总参与，超过人数，只能预约下次。

7、报名仅限企业董事长、法人、CEO、总经理。（非企业一把手决策人勿扰）

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