实体百货店发展趋势（瞄准购物中心频开千平大店）

　　图为美特斯邦威集团董事长 周成建先生、美特斯邦威代言人、五角场万达广场店轮值店长关晓彤、万达商管集团华东营运中心常务副总经理兼营运部总经理华凯琦女士合影（第一纺织网　martin　摄）

　　虽然处于业绩的严冬，但对于本土休闲装龙头企业——上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”）而言，这依然是一个最好的时代，

　　图为美特斯邦威集团董事长 周成建先生与美特斯邦威代言人、五角场万达广场店轮值店长关晓彤互动。（第一纺织网　martin　摄）

　　12月22日晚间21点30分，本土休闲装龙头企业——上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”）在位于上海五角场的万达广场店举行了隆重的“百店开业千店同庆”HIFIVE之夜，美特斯邦威集团董事长周成建与美邦服饰代言人、五角场万达广场旗舰店轮值店长关晓彤出现在活动现场，令不少正在购物的观众激动不已。

　　位于上海五角场万达广场B1层的美邦门店面积达970平方米，集合了简约森活的ASELF、为都市新鲜人打造的Nōvachic、对非黑即白的年轻人提供弄潮为乐态度的HYSTYL、彰显新生代青春不凡的NEWear区以及跨界潮趣风格、不趣不型的MTEE五大风格。

　　图为美特斯邦威集团董事长 周成建先生回答媒体提问（第一纺织网　martin　摄）

　　除了风格齐全，该店还提供了多种生活场景，如MTEE服饰区放置了三台游戏机和沙发，供消费者休息、娱乐；收银台附近则放置了许多中国元素的纪念品，加上饰品区丰富的小商品，多元的生活方式由此呈现。

　　第一纺织网记者此间在采访中了解到，基于品牌、渠道和组织三大坚固的基础，美特斯邦威重新焕发出活力，在新兴渠道迎来一波接一波的开店潮，新店业绩捷报频传，据估算，仅12月份美邦服饰平均每天新开5家店，并将在12月23日迎来百店同日开业、千店同庆的里程碑式进展。

　　图为美特斯邦威集团董事长周成建先生回答媒体提问（第一纺织网　martin　摄）

　　而周成建在接受媒体采访时时介绍，美邦目前主要在集中在购物中心开设店铺，主品牌美特斯邦威的开店面积为1000到3000方，其中，最佳面积为1500-2000方；ME&CITY开店面积定在1000-2000方；祺为500-1000方；而两个童装品牌的开店面积则为300-500方，原则上，5个品牌会一起进驻购物中心。

　　周成建在店内与万达高层交流时也坦言：“这还不是我们最大的店，我期望中的理想店铺面积，至少要超过1500平以上，才能呈现出一个雏形，而2500平米左右，才能把我们的生活方式表现到极致。”

　　图为美特斯邦威集团董事长周成建先生与合作伙伴交流（第一纺织网　martin　摄）

　　而伴随着品牌升级打开了渠道升级的窗口，优质购物中心也纷纷向美邦伸出了合作的橄榄枝，借着这股东风，美邦服饰逐步淘汰低效门店、转而开大面积全风格店，紧锣密鼓地推动渠道升级策略。

　　与此同时，美特斯邦威致力于利用智慧零售、人工智能等前沿工具，在终端打造出丰富而精准的零售体验，使品牌与消费者之间的沟通更加直接精准、店铺体验更加完美、供应链更加高效敏捷。

　　针对每个落位，美邦会有不同的策略定位，五大品牌不同的组合方式既可以适应不同购物中心的需求，也可以适应同类购物中心在不同楼层、不同商业小环境打造的商业氛围，对正在致力于构建差异性和识别度的中国购物中心渠道，无疑是很有吸引力的合作选择。2017年10月，美特斯邦威集团陆续与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作，下半年的新店开业活动可以用“目不暇接”来形容。周成建称，今年10月份以来，品牌与渠道的互动明显变得更健康了。

　　图为美特斯邦威集团董事长周成建先生回答媒体提问（第一纺织网　martin　摄）

　　业内人士认为，打造品牌矩阵正在成为当前服装品牌企业发展的一大重要趋势，而对于包括美邦服饰、歌力思、太平鸟、安正时尚、拉夏贝尔、九牧王等众多上市公司均在积极布局多品牌，构建时装集团之举。这种多品牌的战略既可帮助相关企业更好的满足细分市场的差异化需求，并有望带来协同效应、扩大各个品牌的知名度，未来或将成为更多服装企业的选择。

　　民生证券分析师马科谈到，在消费升级的背景下，越来越多的消费者开始更倾向于选择高品质的生活方式，更愿意加大服装等生活用品的支出，人们对服装的需求已从基础功能性需要逐步升级为享受型需要，更多的融合了品牌消费、文化消费和时尚消费；另一方面，80后、90后以及00后已开始逐渐成为消费主力军。这些年轻群体更追求时尚和独特的风格，消费观念更为先进，对新鲜事物接受更快，个性化的潮流品牌已成为这类年轻消费者的消费趋势之一。在马科看来，未来消费者对服装品质、设计的要求将越来越高，时尚、个性化风格将为品牌带来更强的生命力。

　　第一纺织网记者此间了解到，购物中心由于其能够提供购物、娱乐、餐饮等全方位服务，流量聚集效应强，近年来快速发展，事实正是如此，不仅仅是美邦服饰，包括安正时尚、太平鸟、森马服饰、海澜之家、拉夏贝尔、星期六乃至安奈儿在内的一大批知名上市公司也在在购物中心布局频繁，这些企业正司将终端渠道逐渐从百货商场和街边店向购物中心转移，与此同时，他们也与各大购物中心、地产商成立合作关系，稳步提高各自购物中心店的占比和资源分配。

　　第一纺织网记者查阅财报获悉，仅2017年上半年，太平鸟购物中心店净增49家至期末1255家，其购物中心店零售额12.93亿元，同比增长17.32%，占比自2014年19.8%增长至27.88%；森马服饰以大面积次主力店、核心位置标准店模式大力发展购物中心店，截至2017年5月，购物中心店达327家；拉夏贝尔重点开发购物中心专卖店，积极与全国大型购物中心建立战略合作；公司直营专卖店在上半年达到3421个，占比37.73；安奈儿则贯彻渠道优化策略，在各大城市一线购物中心新开店铺，关闭调整低店效的商场联营店，加强对购物中心型品牌专卖店渠道布局；截至2017年上半年末，购物中心型品牌专卖店达130家；刚刚上市不久的安正时尚，已和大商集团、银泰百货、卓展集团、百联集团、王府井集团、万达百货等商业集团建立广泛深入的合作，安正时尚计划至2018年在一、二线城市为核心品牌玖姿新建28家购物中心店。

　　东吴证券研究员马莉表示，从线下角度看，购物中心逐渐成为线下渠道的新增量，其经营特点更加突出强者恒强效益。随着购物中心数量的快速增长，其已经逐渐成为了服装品牌在线下开拓新门店的主力渠道。近年我国购物中心数量正在飞速增长，逐步取代原先的步行街、百货商场渠道。

　　马莉认为，购物中心渠道的快速增长，有利于本身具有引流能力的优秀品牌进一步扩大优势。一方面来说，由于购物中心需要提供更多的体验类项目，其提供给服装品牌展示区域较百货更为有限，因此购物中心往往会在每个品类中选取排名最高的几家龙头以保证销售。在此情况下，小品牌甚至无法在购物中心获得展示机会。因此在购物中心中，体量较大的传统品牌其实具备较强的流量优势及品牌集中度提升优势。另一方面，目前购物中心数量在全国范围内的迅速增长的情况下，购物中心与品牌直接的供需关系也逐渐出现逆转，购物中心也开始需要具有引流能力的品牌为商场本身提供流量，这使得优秀品牌也有望获得更好的租金、位臵条件，进一步巩固运营优势。

　　前述美特斯邦威集团董事长周成建22日晚间在接受媒体采访时认为，渠道升级正带给美邦服饰一个崭新的发展机会，未来美邦服饰的策略目标在于：“让品牌的竞争力走出昨天渠道为王的市场红利时代，和价格敏感的互联网商业时代，去更好的展现价值竞争力，以便迎合当下新兴渠道和新生代消费者的需求，并进一步带动整个产业链的升级，“这是美邦目前的一个初步优势。”

　　周成建坦言，在未来5-10年，美邦服饰有机会为中国消费者来一个全新的生活方式体验。借力制造升级的国家战略，以及新时代消费升级的市场红利，美邦服饰将致力于做好品牌升级、产业链升级和产品内容升级，从而更好地满足新生代消费者多元化的生活方式需求。

　　业内人士预计，伴随着市场集中度提升带来国内外订单向龙头企业聚集，2018年，受益于消费升级和城镇化率的提高，终端消费弱复苏提振销售增速，加之全渠道调整全面推进，企业去库存和渠道调整期渐入尾声，本土服装上市公司的经营业绩有望持续改善。（第一纺织网　martin　图文）