路演提分要素（如何提高路演印象分）

创实战

每次学一招

如何提高路演印象分？

如何让投资人印象深刻？

线上路演有什么注意事项？

每次去参加路演活动，现场一般都会有7、8个项目参与，投资人能记得住吗？

一场路演能让投资人发现优秀的创业项目，能让创业者和创业项目得到对接资源的机会，也能让创业者和项目得到一次公开“检验”。在项目路演前精心准备做好预案，在路演过程中有图有表有数据声情并茂，这都是吸引投资人的关键。

如果同时路演的项目是类似赛道的，怎样让投资人印象深刻？

对于新奇的东西，人们都会有好奇心，想一睹为快，投资人也是这种心理。所以即使在同个市场赛道中，同产品不要紧，如能抓住产品N 1（特色创新），利用竞品的优势俘获投资人的兴趣，并利用数据说话。

路演的三大“核心原则”

1.学会如何讲故事

如果把项目路演比作建房子，那么，它的结构并不复杂，难的是里面的装修，特别是精装修。故事，是一种高级的“精装修”。

以讲痛点为例，你的项目和产品解决了人们哪些痛点？这是讲故事的绝佳时机。

• 你为什么从事这个项目？

• 你是怎样发现这样一个优质商业机会的？

• 你的经历让你对从事该项目有什么优势？

举个例子：小J的创业项目是做银行自助终端的外观形象设计，小J有丰富的从业经历：大学毕业入职银行，从柜员做起干到网点主任，去国外念研究生，逐步发现商机。

按小J的想法，展示PPT、用一堆图表和数据来说明“市场多么好、前景多么广”，也不是不可以，但存在几个问题：

• 小J的出场时间是下午后半段，接近尾声，听众们已经容易听着疲劳；

• 小J的路演时间还算宽裕，讲故事有一定的时间保障；

• 小J的专业优势无法体现。如果他这么说“我有丰富的从业经历，曾经在××银行工作过×年”，这个很难让人记住。

想解决这些问题，就得讲故事，比如这么设计：

大家好，我是来自××公司的小J。创业前，我曾在××银行从一线柜员做到了网点主任。我考虑过按我的年资，这辈子很可能就当一辈子网点主任了，再往上，比如副行长之类的，咱基本上没戏。

在一眼看到头的情况下，我去了美国念研究生。因为我一直是干银行的，在美国的那几年，我就老对这个银行感兴趣，走在大街小巷上，总是要自觉不自觉地进去看看。

所以说，我的这个创业项目，就是当初在看的过程中发现的。我发现，国外银行的自助设备都穿着非常漂亮的衣服，比如我在西雅图（举例略），但前些年的中国，那时候很多自助设备是裸着的，或者衣服穿得非常土，只有个简单的标识。后来我就琢磨：这是个挺有意思的项目。因为咱们人多、设备多，自助终端的数量也多。我来搞这么一个帮自助设备穿衣服的事儿，从我熟悉的银行业切入，再拓展到其他行业，这是一个巨大的细分市场。

讲完后，小J和别人工作报告性质的讲述很不一样，只要听过的人基本上不会忘记，在轻松愉悦的讲述中成功引起了大家的兴趣，纷纷提问。

2.简约不简单的表达

天使轮创业者路演的第一个目标：清楚说明自己做的事情。

一般来说路演都是5-8分钟，人的短时记忆空间非常有限，因此通过简洁的语言，具体的数据，可信的话语，使用细节、统计、案例、凭据，尽可能地直接表达要点，嵌入起承转合的逻辑，才能让你说的话更可信，更易理解记忆，才能使得观众真正地产生行动。

3. 场景化的情感

真正产生行动的说服，一定是情感上有冲动。突出BP的场景化，情感化，可以产生情感的共鸣，是一种比理性语言更好的沟通工具。

具体某个行业的项目的表达内容如何故事化，场景化。这个只有当创始人通过训练拥有这样的思维时，自然能构思出故事化逻辑的表达内容。

现在很多路演活动都是线上举办的，线上交流的时候需要有什么注意事项吗？

线上路演和现场路演还是有很大差别的，有些创业者由于肢体语言比较有表现力就更适合现场路演，而线上路演对于创业者的语言能力要求更高，其他的外部因素需要注意的。

线上路演避坑指南

1、务必提前测试

路演设备是除了路演人第二重要的存在，它是项目展示以及路演人开展演讲的重要媒介，不出错的路演设备是成功完成路演的必备条件之一。

就线上路演而言，电脑、网络、摄像头、麦克风、耳机都使用自己的设备，路演过程中如因设备出现任何问题，最终结果都由自己负责，所以务必提前测试，最好有技术小伙伴在旁支持。

2、线上路演的主屏与辅屏

线上路演的主屏一般指PPT播放屏，辅屏指路演人实时录像屏，辅屏一般出现在主屏右上角，在线上路演的过程中，一定要注意两个屏幕配合。

主屏：“共享全屏”而不要直接“共享应用”。对于这两个概念有疑问的，可以试下腾讯会议的屏幕共享，共享全屏就是把整个电脑屏幕都共享，共享应用仅共享某一个应用。如果大家使用WPS打开PPT，务必使用“共享全屏”，否则翻页对方是看不到的，但同时要注意由于共享的是整个屏幕，一定提前退出电脑上聊天应用的登录，不然会出现“一边比赛，消息提示一边闪”的尴尬情景。

辅屏：路演人的实时录像。与线下路演要求一样，注意仪容仪表。注意，对辅屏中的路演人来说，即使是坐着，也要尽量挺胸抬头。建议准备一个电脑支架，让视线与摄像头平行，不要俯视45度角的摄像头位置。

3、路演项目讲解

由于是线上路演，文稿内容需要简明扼要。无论是背稿还是读稿都不重要，重要的是路演人对项目的了解程度，路演人是否足够了解项目，是否真正吃透了路演稿里的每一句话。对于部分重点内容，如数据、技术优势等要注意重点读音，并在PPT中重点突出。

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