起起落落人生（我经历的起起落落落落落落落落）

假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子里须要镇静：相信吧，快乐的日子将会来临！心儿永远向往着未来；现在却常是忧郁。一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。 ——普希金

初识微商

2016年的夏天，高考结束，我没有去打暑期工，可在家窝着心里又不踏实，于是我被网上各种“兼职”吸引了，被无良的网络刷单骗子骗了299元入会费后，不甘心就这样一无所获的我的视线又被朋友圈里一直存在的一名微商吸引了。

她叫J妹（化名），是一名卫校毕业的活泼开朗的女生，家就住在隔壁镇上，我是在上高一的时候通过朋友间接认识她的。当时她正在做的产品有国皂、排毒膏和祛斑霜还有胶原面膜，这些都是一个叫黛颜堂的公司合作的产品，也还有其他公司的产品比如夏纯彩妆和对策面膜等。

我特别关注了她好些天，看见她每天收钱，收代理，还会教代理如何挣钱，我就特别羡慕，也想做代理挣钱，所以我就忍不住对她开了口。哪知，做代理也需要交本钱拿货才行！！当时我的钱刚被刷单的骗去，也确实没钱了，但是我还是很想要自己挣钱，所以我就跟她说：等我攒到钱了再来做代理吧！

不过，这话可不是应付，我是真心想做代理，想跟着J妹学习怎么样做微商挣到钱的，不像以前好多人咨询我做代理，一提到需要本钱，就推脱，就怀疑，就找各种借口，还有的说下次攒够钱了就来找我，结果呢，屁都没有一个。

不久后，终于要开学了，我的大学生活即将开始了。父母给了我第一笔大学生活费，总共一千来块钱，然后我便瞒着父母亲，马上找到了J妹，先拿了四百块钱的夏纯CM对策面膜，做了代理（当时本来想拿国皂的，但是国皂拿货门槛比较高，需要八百多块钱），因为觉得要让J妹教我做代理，总觉得欠她什么，所以还顺便买了个国皂来一起搭配使用。这一用，好像还不错，自己长年的痘痘消了一些，皮肤也比以前白了，细了。

J妹是一个很负责任，对代理都很上心的微商老大。最开始那几天，她教我怎么样做好微商铺垫，选头像起名字发朋友圈之类，都是特别容易上手的东西。我对J妹言听计从，因为她在我心里就是我的良师亦是益友。J妹非常能理解我作为学生的心情，没有经济能力，又不甘心做伸手跟父母拿钱的啃老族，所以也很努力地用她的经验在帮我。

但是，微商哪有那么简单呢？

头一个月，我每天坚持发着朋友圈，坚持去加人，坚持晒自己用产品，坚持给朋友做着推荐，可还是没有任何成交。身边的同学、朋友、亲人也都不支持我做微商，有甚者当面也好背后也好都在数落我，以前中学的好朋友说看我的朋友圈有很多广告很烦好想屏蔽我（后来真的屏蔽了），有的社团里不止一位师姐一听说我开始做微商就把我给屏蔽了（所以我就是气量小怎么了，后来退团的原因有一部分是这个），同专业的同学一看到我在做微商，有的直接来跟我说不好意思呀我不喜欢看到广告所以我要把你屏蔽了，这还好可以接受，可是有的人背地里来议论我，说我传销也有，说我阴阳怪气也有，这就有点过分了哈……不过尽管如此，J妹一直都在背后鼓励着我，支持着我，也给了我继续下去的动力。

就这样，我迷迷茫茫地度过了几乎整个金秋9月，一无所获——其实也不能说一无所获，我至少认识了J妹这个好朋友，学到了一些微商知识，懂得了人情冷暖……

稍见起色

10月的脚步声越来越近了。

这时候，我的一个高中同学突然找到了我，问我卖的什么产品，他想要试上一试。

多么感动的一瞬间！

于是我一五一十地跟他讲解了一番。他马上就买单了——我的第一单生意达成了。“你是我的好同学，我当然信你啦”。简简单单地一句话，却叫我十分动容，突然间有了信心。

盼啊盼，10月的国庆小长假终于到了。

我回家了。一如既往地做着微商。而此时我的父母已经看出了一点端倪，怕我被骗，误入歧途，开始对我进行说教，我却是左耳朵进，右耳朵出。在此同时，我一个社团的同学看到我做微商了，也想跟我做代理，可惜她的愿望最后被几百块钱的本金门槛给打破了。很快假期结束，我又回到了学校，也拿到了第二笔大学生活费，而当时我所在的微商公司（黛颜堂）刚好有半门槛做代理的活动（也就是平时做代理的价格减半），于是我鼓起勇气拿下了省代级别的代理，不过也是因为如此，我也开始欠了J妹的钱，因为即使门槛减半，我自己的钱还是不够去做省代的，是J妹理解我，信任我，帮衬我，让我先欠着。

J妹告诉我，可以把国皂切成小块，然后送给身边的同学们去试用，她们用了觉得好，也许能给我带来一定的成交和引荐。我恍然大悟，于是自费切国皂，买包装袋，做卡片，做二维码贴纸，自己打包，自己宣传，自己去送，还自己做“售后”，做解说员。免费的东西没多少人会拒绝。当时很多同学朋友都跟我拿了，大家都用了没用我不知道。只知道确实是开始有了一些好评反馈，证明我的坚持还是有效果的。于是我如法炮制，日复一日，终于开始有了一些交易，积累了一些种子客户和天使粉丝，也赚到了一点自己的生活费。

就这样，一边忍受着各种非议，一边坚持着自己的选择，我的微商道路开始慢慢变好，步入了正轨。我收获了越来越多朋友们的关注和支持，不管是在身边的，亦或是远在手机另一端的素不相识的好友们……

但是这，远远不够。

开挂的2017年

很快，我迎来了十分传奇的一年——2017。1月份上旬，我被网上一所名叫“成创教育”的微商学院吸引了，随后就报名了他们的课程，学习一些有关做微信营销的干货知识，这是我第一次系统学习微商这门学科。

大一上学期的期末考试结束后，该是放寒假的时候了，我却选择了通过学校师兄的中介介绍去深圳打工。这一去，被坑得很惨，彻底让我体会到了打工的艰难，整天拼死累活的，换来的只有一百来块钱，组长主管的终日无端的责骂和羞辱。于是我下定决心以后坚决不能打工了，要靠自己的本事去挣钱，要把微商做好，做大，做强。

打工回来后，成创教育学院突然邀请我去做他们的“班主任”，其实就是帮他们招生、赚提成。我就试了一试，一周下来，挣了五百多，但是感觉实在是太累了，因为整天都要守着手机和电脑，压力太大了，而且影响到了我在微商上面的发展。于是我就放弃了。转而专心投入微商，然后我就收到了几名代理。她们愿意跟着我一起学习，奋斗，上进，我是真的很高兴，也特别想尽心尽力帮到她们。

此时，公司黛颜堂又出了新的活动，那就是——原来要拿货七八万才能做的官方级别，当时只要两万元！实在是划算啊！但是以我的条件，两万块钱？怎么可能！所以我也就只是一念而过，没有再去想它。这时，J妹在跟我聊天时提到了这事，问我有没有这个意向。我坦言自己没有这个经济能力，她却很支持我的想法。于是我进行了一夜的思考，咬咬牙狠下了决心，这一次，干脆就不疯魔不成活了吧！我四处跟朋友借钱，去贷款，终于…凑足了这笔大数目，然后在活动的最后一天成为了黛颜堂的大官方，开始肩负着无比巨大的压力。

手头里的货多了，自然是要想办法尽快把它们出完，这样才能尽早回本。于是，我的重心从卖产品转向了招代理，原因很简单，招代理一次性出的货比较多，自然出货就快了。于是凭着这巨大的决心，挑着这重如泰山的重担，我收到了越来越多的代理，开始组建起了属于自己的微商团队。单笔交易额从几十几百开始往几千甚至几万发展。很快，我就偿清了借款，一度成了朋友圈里的土豪。于是大团队MS集团里的人都开始拿我当榜样了，我也认识了不少朋友，特别是认识了无时无刻不在关心着代理的我们小团队的精神领袖——J妹的姐姐 C姐。

2017年最难以忘怀的4月来了。

黛颜堂公司两个主要领导人打算分开各自运营自己的公司了，我从属的是王念女士这边的团队，新公司名字叫一池云锦，正式成立大会就在4月中旬，在湖北武汉举行，公司邀请所有代理前往参与会议，不过是有条件的，条件就是要缴纳998元的会务费。这个条件轻松啊，于是我就决定去了，同行的有我的老大J妹，还有团队里的其他两位小伙伴也去。我是旷课去的（旷课了一天半，最后好像就只被记了三节），去之前还特意去烫了个头（不过还是好丑，唉人丑没办法）。

这是我长这么大第一次出远门，出外省。从广州到武汉，坐了一天的车，到深夜才到酒店。在酒店的场景我还是记忆犹新，酒店的房间很宽敞，浴室简直就是皇家级别的，床很大很舒服，一睡下就不想起来的那种。就这样，两天两夜的武汉之旅开始了。

启程

学习怎么带美瞳，虽然最后还是没成功过一次；学习怎么搞头发搞穿搭，虽然最后还是帅不起来；去看了世界顶级水秀舞台汉秀剧场的表演，震撼至今依存；去听了各路商界大佬分享经验，如鱼得水一般的兴奋；见证了一池云锦公司成立的时刻，心情十分振奋；和团队一起拍照喊口号，一起分享交流心得，那段时光真的很开心很快乐呀。

门票

参会现场

团队合照

好想回到那时。我们可以一起玩，一起疯，一起感受刺激的时候。

从武汉回来之后，我的微商“事业”开始走向爆发。如你们所见，每天都很忙，忙着接单发货，忙着培训代理，没有一刻歇下。

五月份，我居然收了我的英语读写老师做了代理。这也让我的客户圈从学生蔓延到了老师当中去。

六月份，我和在学校的两名代理去校外做地推，不过我在这方面不是行家，虽然落败而归，不过我们还是玩的非常开心。

七月份，暑假来临，我又回到了家。此时此刻我牵肠挂肚的是，我的代理如何能做好微商，我该如何帮助他们出单挣钱，如何让我的团队越来越壮大。于是我，遍访书海，总结经验，经常开班培训代理，传授经验，重点就是培养代理的微营销能力…毕竟我是他们的老大，他们既然选择相信了我，我就得要对他们负责的。

我给一些自称没有钱的学生意向代理机会，只需要100块钱的定金，我可以给他们做培训，帮助他们去出货，帮他们实现自主创业。不过这都是过去了。

大起大落

从这个时候开始，似乎是自我膨胀了，加上不会管理团队，导致业绩下滑，代理跟着我没能够越走越好，尽管我努力了，还是改变不了这个事实。

七月末，MS集团的核心领导人R心机（因为R是个心机婊，所以叫她R心机，这个后面会说的）还有S姐和P姐要过来我们隔壁镇J妹和C姐这里聚一聚，于是我就过去一起聚了。

那天真的玩的是很开心，可惜S姐突然有点事要回揭阳去，所以她们就先回去了。

由于业绩急剧下滑，我从小有成就的台阶上慢慢滚了下来，成了一个负债累累的穷光蛋。生意上买卖不算多，团队也撑不下去了，我很困惑，但却没有办法。

这时候，我看到了此前在图书馆翻看的《我是微商》一书而添加的作者朋友圈，也就是徐东遥老师的朋友圈，我看到他们也在开设微商课程（万人迷微商特训营），反馈好像还挺不错的，于是我就跟同在万人迷工作的另外一位老师（梦萱老师）了解了万人迷这个社群，我就很想去学，学费大约两千块钱。

但是我手头紧啊，可是我又急切想要有老师帮助我摆脱困境，所以我把花呗套现都用上了，硬着头皮买下了课程。当然，也确实学到了不少微营销干货和技巧，也让我懂得了微商的水其实真的很深，这其间套路真的很多，小伎俩是使不完的。而这些，是我原本的团队，MS集团，乃至公司一池云锦都给不了的。

于是我开始质疑公司和团队的能力。特别是MS集团，我发现所谓核心领导人，R心机、S姐P姐其实根本就没有什么真材实料，没有为团队代理真正谋福利的心，特别是R心机，经常是当面一套背后一套，小肚鸡肠的，对团队代理从来都没有一个团队老大该有的气度和样貌，是个名副其实的心机婊，怪不得团队在她的带领下，从千人团队沦落到二三百人的团队，她是如此的斤斤计较，自私自利，那团队走得动才怪嘞！她们一点都不像J妹C姐这样大度善良，为代理着想，所以我觉得我是彻底看错这个MS团队了！一池云锦这家公司，也是让我失望至极！曾经说过要送给代理免费人脉，结果啥子没见着就不了了之；曾经说过要给代理每个级别都开设对应的培训课程，结果连个鸡儿都没有；曾经做过活动要送给补货的代理地推套装，宣传得那叫一个惊天动地呀，结果三五个月都没见有这东西到手；曾经说好步步求稳，不急着一直推新品给代理们太大压力，结果新品一发接着一发……就连我的老大J妹和C姐都对团队和公司有同样的异议！

不过我相信，这不仅仅是一池云锦存在的问题，很多其他的微商团队和公司肯定也有这个毛病，因为这是微商的通病，人与人之间既存在信任（客户对代理，代理对公司和团队），又存在欺骗（公司团队对代理和客户）。

8月份下旬，我又去了隔壁镇见了J妹和C姐，相谈甚欢，到天黑时才依依不舍分别。哪知，这一别，至今未再相见。

又一个金秋9月到了，我做微商一周年了。

9月之初，我参加了万人迷微商特训营、壹言谈、智联、鑫玺微商等多方微营销平台合力举办的万人迷微商年中会，两天四场线下的课程——这是我至今参加的最后一次微商活动。

不过这次活动让我见识了不少。

我只身前往广州天河员村，租了家青旅，然后早上就坐公车过去酒店。我见到了一直崇拜着的《我是微商》系列书作者徐东遥老师，见到了《微信群》书作者、社群营销业内第一人老壹老师，见到了玩图社创始人兼万人迷主持人陈梦萱（如今已经销声匿迹，人品有待考证），见到了很多优秀的讲师，认识了很多了不起的同学，如果当时我们那个会议的同学们有个成就排名，我绝对是最后一名，因为这场会议，云集了举国上下五湖四海众多在微营销界各有所成的微商行家和企业家们，真的让我大开了眼界。

徐东遥

老壹

还有很多图片我就不一一举例了，这些都是非常值得纪念的一段经历。

会议结束后，我下定决心要跟着万人迷老师们把微商学好，做好。

为了实现我的这个愿望，我在校外租了房。继续参加万人迷课程培训，还参加了其他社群的培训，也就是加入付费社群，为的是多学习一些学问，拓展优质人脉。

然而，由于对原来的团队和公司失去了信心，而自己也十分缺乏资金，对前路深感迷茫，逐渐失去了希望。渐渐地，朋友圈更新的频率越来越低，广告越发越少，一切关于微商的行为都不再充满热情。空有一个微营销专家的名号，却没有了学以致用的机会。亦或是，我放弃了这个机会。

我欠债了。

欠了很多人的钱，欠了很多人的情。我都记着，从来没有忘记过。也许现在无法偿还，但是在不久的将来，我也一定会把欠了的还给你们——信任我的我亲爱的朋友们兄弟姐妹们……

我的消沉、自卑、拖延、意志力薄弱，在这个时候就彻底暴露了，这就是最原本的我，一个充满负能量的我。做了微商以后的日子，我每天因为有奋斗的目标而正能量满满，从来不会抱怨生活。但是这条路终究走到尽头了，没有人告诉我应该怎么办的时候，我就变回了原来的我。

在2017下半年，我曾经想过，我既然不想卖产品了，那我可不可以改做微商培训呢？毕竟我在微商这个行业还算是老司机，懂的还算比一般微商要多的，可以用我所懂的去帮助更多在微商道路上还在摸爬滚打的伙伴们。于是我创办了“欢学堂”微营销知识社群，做了几次分享，但是还没有正式推广为社群的时候，我就把它放弃了——也没有为什么，因为惰性，因为热情不再。

微商这一年，起起伏伏，最后归于平静，有一部分原因确实是因为微商水深不见底，宣传方式普遍吹嘘夸大，这让我很不舒服，因为我本身是很不愿意对别人撒谎的，更不喜欢坑蒙带拐的，一丁点都不可以，在上了万人迷的课程之后，我越发觉得团队和公司的作风实在不好（比如团队里的R心机在我没有打产品广告之后就把我微信偷偷删掉了，团队公司动不动就把一些兼卖其他品牌产品的代理说成低价串货卖假货给取消了授权等等），继续跟随下去不会有好的结果；还有一大部分原因是我本身不算一个特别锐意进取的人，一败再败也是难免，很难重振旗鼓。这得怪我自己，如果没能好好加以改变，我的人生永远不可能是成功的。

致歉

如今我对微商从业者总体还是持敬佩的态度，但是我对于那些不懂装懂，不愿意学习，无理取闹，没带脑子还做微商在我跟前逼逼的人从来不客气。微商是一种职业，但就是很多微商从业者的不专业才造就了谈微商色变的现状，几颗老鼠屎毁了一锅粥。

微商这一年，我真的欠了J妹和C姐太多人情了，她们待我是真的很不错，帮助了我很多，从来都不以金钱利益为目的，在我最困难的时候总是施以援手，可我如今一声不吭地离开了，确实是对不起她们，也没好意思当面致歉，也不好意思再跟她们联系了。如果J妹和C姐你们刚好能看到我这篇文章，并且看到这里的话，我想跟你们说声对不起，辜负你们的期望了，我真诚地请求你们的原谅。以后也许还会有合作，我一定会好好整理自己，在以后有可能的日子里，好好对待你们！

我自己团队的小伙伴在我没有做微商之后，也基本上都放弃了，团队自动解散，大家各回各家，各找各妈去了。但也有还在坚持着的，这让我十分佩服，也让我感到特别愧疚。如果你们刚好也能看到我这篇文章的话，我想跟你们说声：对不起！我让你们失望了，我没有实现当初要带你们一起发家致富的诺言，我抛弃了你们，我是一个言而无信的人！不过我也谢谢你们曾经的信任，你们的坚持！以后若有机会，我一定会用尽全力来补偿你们！

还有我的客户们，粉丝们，一直关注着我的朋友们，我也跟你们说声抱歉了。我也辜负了你们的喜欢，没有继续为你们提供优质的服务，没有维持好你们心目中那个永远正能量满满，理性感性并存的年少有为的形象……

未来可期

微商这段时光，经历了许多，学到了许多，也失去了许多。但我觉得，看自己做的事情对不对，最主要要看自己能从中得到些什么。从事微商给我带来了无比丰富的交际，销售乃至生活经验。正如英国的一句老话所说：“经验包含着珍贵的学问。” 悟得了这句话的门道，你就悟得了为何我会经常做些常人都觉得荒诞的事情。

以后的日子里，我会尽量调整好自己，做回从前那个我，而不是原来那个我。大学四年，黄金时光，可不能浑浑噩噩地过啊，总要给自己创造点什么…价值……没事儿，我还年轻，年轻就不怕试错，2018年，我的19岁一定能比过往更加传奇，更加出彩，更加有事情可以张扬的。

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最后，

谢谢你浪费宝贵的时间把这篇文章读完。

（本文完）

本文作于 2018年2月4日

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