蓝莓全产业链布局（蓝莓案例大健康时代）

随着国家经济的快速发展，居民健康意识增强、消费能力提升，“健康中国”建设上升至优先发展的国家战略层面，大健康产业面临的发展环境发生了巨大的变化，如何与消费者进行良性有效的沟通，助力健康中国，成为整个大健康行业共同关注的热点话题。

在此背景下，蓝莓荟助力莎普爱思成功举办了首届东湖论道，会上蓝莓荟CEO谢绫丹受邀与众多知名营销大咖的各界专家,就“与时代同行，新营销，新传播”议题，从品牌、传播等方面出发，结合当下环境发表了针对性的行业观点。

蓝莓荟CEO谢绫丹作为圆桌论坛主持人，率先阐述了大健康行业的营销现状，认为在互联网时代，药企同样需要与时代同行，新渠道的出现、新消费者的变革、新传播环境的变化，让企业面临更多的挑战和新机遇。而走在时代前沿的传统企业，如莎普爱思也需要学会拥抱变化，主动变革。

同时，也向在座的传播媒体行业前辈、品牌企业营销大咖、渠道类负责人、电商领域创始人抛出了思考点：如何看待现在的媒体和传播环节，企业又应该做哪些主动的应对措施才能立于不败之地？

北京舜风国际广告有限公司董事陈俊良认为，消费者的自主性变强、媒体自主性变强，这意味着过去品牌可以告知消费者，而现在告知的渠道被封锁，直接跳到认知阶段，这就增加了药企品牌传播的难度。

江西凤翔传说整合营销服务股份有限公司执行总裁钟业彬，则具体阐述了药企行业环境、监管传播环境、社会环境、消费者环境的变化，并提出相对应的对策：占位、细分、沟通。

山东药店联盟秘书长董心明在药企品牌年轻化的问题上，认为应该要对不同药企的产品进行具体分析，以莎普爱思为例，莎普爱思药业产品人群是40岁以上年龄群体，在70后、60后，文化程度要比更早的要高一些，网络使用率很高。这就产生了三个变化：1.传统意义媒体转向自媒体;2.品牌的广告代言、权威专家的说教转向一些市场细节化分析;3.线下体验营销转为线上。充分利用好自媒体平台，通过大数据分析，把商品、服务坐的更精准，最终才能把流量转化为销量。

中国医药物资协会副会长齐丽，认为未来消费者会越来越关心品牌性，做品牌不仅需要外部塑造，内部也同样要重视：提升员工专业性能力，要让员工深刻理解产品，让员工、医生成为推广者，共同打造市场；在消费者层面也要做好普及教育。

广州中康咨讯股份有限公司副总裁李俊国，则是点出了当下大健康行业的传播现状：过度营销，认为如果这种传播方式再不改变，在互联网 时代下，药企跟消费者的矛盾将会加大。从长远来看，药企的传播更应该注重公益呼吁。

广州小明网络科技有限公司董事长廖光会，则是在消费场景给出了建议，品牌要年轻化，就要适应新的消费场景、支付场景，来做一个升级。同时要让媒介年轻化、用PR的方式去建立品牌的信任感和高度。

蓝莓会会长陈特军，消费群体的特征变化尤为明显，现在的年轻消费者知识面更广、更理性，同时也更懒、更真，也正因为这样，在开放的互联网环境下，品牌越来越难触达消费者，自媒体的蓬勃发展让企业问题无处可藏。在这种情况下，品牌内容尤为重要。

汤臣倍健药CEO吴震瑜，则是从自身的品牌经理出发给出媒体传播方向的建议：重视权威群体、重视连锁药店店员、重视对消费者的互动沟通，从权威到前端再到用户，形成好的传播和口碑。而在品牌年轻化的问题，吴震瑜认为，最重要的队伍的年轻化。

本次蓝莓会助力莎普爱思举办的东湖论道，基本围绕了药企“年轻化”、“品牌塑造”等疑问从各维度给出了方向和分析，可以说是对大健康行业变化、药企品牌塑造的一次透彻、详尽的剖析和分享，高质量的干货和建议让莎普爱思收获颇丰，对品牌的年轻化转型之路有了较为清晰的方向。

而未来，蓝莓荟将继续立足大营销闭环服务，结合蓝莓会社群资源的实力与优势，助力药企打造行业公信力、品牌影响力，共建现象级内容与现象级营销，赋能品牌未来更大的发展空间。