如何形成企业的竞争优势（企业获得竞争优势的三大路径）

新零售企业如何在新时代获得竞争优势，在这里，我要提出一个新的观念，即“错位”营销战略。

2020年是一个转折年，在产业互联网和消费互联网深入社会生态的大趋势下，绝大多数企业家在战略认知、品牌塑造、团队打造、运营管理四个方面都出了问题。“错位”营销理论就是在贴近时代的背景下，帮助企业用低成本获取竞争优势的核心砝码。

“错位营销”理论的核心价值主要体现在三个方面：

首先是企业家形象及定位的错位，这是所有营销战略的基础。一个企业家如果不能把营销当作一种信仰，所有的市场推进过程都会因为碰到困难而却步，信仰就是在知识与规律的基础上所建立起的一种商业信心。有信仰的营销就是有灵魂的营销，就能最大限度的去打动客户，而打动客户的基础首先是要打动自己。有信仰的营销就是企业家等于企业，企业等于产品，一以贯之的市场逻辑。具体来说，企业家要想办法用公益慈善的持续行为塑造自己的长期个人品牌形象，定位就是结合企业家个性和产品特性去打造慈善因素背景下的社会企业战略。从企业品牌长期打造的角度来看，一切传统的所谓差异化优势都会消失殆尽，只有心系天下，用爱和慈善塑造的品牌力才能真正的帮助企业在营销竞争中脱颖而出。

第二是传播力差异化的错位。品牌传播界有一个名词叫“传播无限”，这其实是一句战略口号，提醒每一位企业家，传播是没有止境的，这是一条不得不走、不得不终身走的路。如果只是阶段性的传播品牌，不光没有效果，还浪费钱，甚至会把企业送进一个骑虎难下的两难境地。璟泽咨询独创的基于整合营销传播的“点线面”品牌传播战略矩阵就可以很好的解决企业持续传播、低成本传播、创意传播的三大传播核心问题，最终用传播战略让客户的认知形成属于品牌的差异化占位优势。所以说，传播就是不断的深入用户心智的一个过程，而问题核心就是如何认知、如何去布局。

最后是战略架构与商业模式的错位。所有的营销张力都依附于公司战略与商业模式的价值设计，做营销首先是做战略，其次是设计能够支撑营销想象力的商业模式。当一家企业战略、商业模式、营销体系、品牌传播能够形成四位一体的时候，企业的竞争力就很自然的脱颖而出。很多企业的营销做得非常好，但很快就陷入困境，就是典型的战略和模式不强大，结果营销只能是昙花一现。而那些具有持久力的品牌企业，在战略方向和模式创新上始终是走在前沿的。我们的专家团队最大的优势就是帮助企业一站式打通基于发展战略的价值链，用战略驱动模式，用模式打通营销，营销最终生成品牌优势。

2020年是一个转折年更是一个全新开始年，我们始终坚定与客户共同成长的理念，为企业做得更多，我们追求的不是利益最大化，而是商业向善时代的共生共赢。

（璟泽老师商务接洽请联系邮箱：shiningcarina@163.com）