外贸业务员正常销售额多少（同是外贸业务员）

同是外贸业务员，为何业绩不如别人？

每年都会有大批新人涌入外贸行业中来，而这其中有拿几千底薪度日的外贸小白，也有年薪五六十万的外贸大神，所以今天跟大家浅谈一下外贸业务人员的业绩区别是怎么造成的。

之前写了很多文章，如何分析客户，了解客户，进而有针对性的进行谈判，这样会让我们的工作更加行之有效，然而成单的一大因素也取决于业务员自身，而那些没有业绩的外贸业务员身上通常有这四大特征。

没有计划性的外贸业务员，每天的工作状态都非常松散，而销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。

一种守株待兔型的外贸业务员，他们缺乏主动开发客户的积极性，因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，所以他们只满足于和现有客户打交道，业绩可想而知。

很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结对方、他人、环境等，从未从主观方面检讨自己。

一笔业务，有些业务员不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件，坐井观天照着自己的条件做，丢单了也分析不出什么原因，周而复始，恶性循环。

要想在外贸行业做的得心应手，取得丰厚的回报，就必须了解高业绩外贸业务员的共同特征，那么他们有什么特征呢？

每个客户都希望跟一个积极热情的销售人员打交道，你的声音必须有感染力，认真聆听客户的需求并及时解决客户的疑问，而不是让客户感觉你在应付他。

能自如地和老外进行面对面或电话交流，能毫无压力地回复各种英文邮件，做外贸业务，好的英语口语和听力非常重要，如果你还欠缺，那么请务必刻苦练习。

所谓”知己知彼,百战不殆”，你必须知道自己公司的产品优势和劣势在哪里，以及这个行业的发展趋势，当你和客户交流的时候，这些知识会对你有很大的帮助。

你必须寻找不同渠道去找客户，除了展会，还有很多不同渠道，不管是B2B，还是外贸狼精准主动开发（wechat：2742330414），或者是朋友。大家都知道做外贸人脉很重要，所以日常生活中要留心积累。

每天上班前花一点时间思考有哪些工作是今天必须完成的，哪些客户是必须马上回复的，分清工作的轻重缓急，同时下班前也要对一天的工作做一个简单的总结梳理。正所谓：无计划不上班，无总结不下班。

总而言之，要如何才能成为一个高业绩的业务员呢？

外在方面：彬彬有礼，善于沟通，精力充沛，人际融洽。

内在方面：强烈的责任心、事业心、丰富的专业知识、勇于承担责任。

提供一个公式法则，一个高业绩的业务员=专业 职业 商业 “有温度”。

专业即产品知识

职业即对客户了解和竞争对手的了解

商业即懂谈判，高效沟通，商业语言和行为

有温度即为客户提供解决方案

做业务，没有人甘愿拿底薪，差距的产生，更是让很多追求不断奋进的年轻人产生焦虑，而现阶段的焦虑，只是因为你想要的工资和现状的努力不匹配，需要解决的就是加强自己的能力，只要不断地坚持、积累和成长，就一定会有收获。