移动送的手表业务（这次手表亏本送）

刚开学第2天，就看到学校门口移动公司的人员在发传单，推销儿童手表。说心里话，看到这样的情景，心理对移动公司的工作人员确实很抵触，为什么他们如影随形，无处不在？

虽然心里有点抵触他们做营销活动，但是每次看到促销活动，我都不自觉的会去看他们的传单，万一真的有优惠呢？当看到他们的传单活动介绍时，觉得有点不可思议。只要交100元，可以获得一台价值299的儿童手表 50元话费 定位卡一张？

天下没有免费的午餐！在价格差距实在太悬殊的情况下，我还是选择了不相信。于是咨询了移动公司的客户经理，客户经理发给我的海报和宣传单的介绍稍微有点不一样。

移动公司开展的儿童手表活动，实际上是交100元可以得一台价值100元的儿童手表，一张电话卡及50元电话费。这与学校门口宣传的唯一差别就是儿童手表定价的问题。在这里先不追究儿童手表到底值不值299元。单从移动公司这次儿童手表开学促销的活动来看，在定价方面确实很亲民，毕竟一张电话卡包含50元话费，而且是一次性到账，没有了之前每月返还的“套路”，即使是一台质量不太好的儿童手表，50块钱买了也不吃亏，肯定也不会上当。

从现场的情况来看，还是有很多学生家长对移动的这次儿童手表的活动比较感兴趣，咨询的人比较多。不过也有家长表示，移动以前都是免费送手表，为什么这次还要花钱买？

对此，现场营销的人员解释说，以前都是通过设置最低消费，捆绑一定的消费期才能免费送手表，并且在捆绑期内手表的号码是不能销户的。但是这次的活动和以往不一样，这次没有移动公司的补贴。开展这次儿童手表促销完全是亏本的，用户只要交100元，包含1张电话卡和50元话费，我们儿童手表的采购成本价已经超过了50元，算下来我们真的是亏本！这次开展儿童手表促销活动，完全是为了完成移动下给我们的放号任务，根本就是亏本赚吆喝。同时也是希望大家能去我们的手机店，希望带动后期的手机生意。

听完现场促销人员的说明后，觉得这次移动公司的儿童手表的促销有点像线上网店的促销模式。刚开始亏本促销吸引客户，增加店内的人流量，同时又在店内开展其他的一些针对性营销活动，希望通过后期的获利来弥补前期亏本引流的成本。

虽然这次移动公司儿童手表的促销活动是亏本冲销量，但是活动实际的效果又是怎样的呢？客户到底买不买账？从现场的情况来看，咨询的人多，但是实际成交的人寥寥无几。看来大家已经对移动公司类似的活动不太“感冒”。造成这样的“尴尬”结果，到底是移动的“诚意”不够，还是用户已经对移动失去了信心呢？