小品牌如何一步步做大（小企业如何做品牌）

在之前用两篇的内容（小企业如何做品牌（一）：为什么升级品牌并不是做品牌 小企业如何做品牌（二）：为什么品牌升级一开始就错了 ），分别描述了小企业做品牌的常见经历，以及为什么小企业做品牌容易失败的原因，下面我们就来说一说关于小品牌如何一步步做大?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

小品牌如何一步步做大

在之前用两篇的内容（小企业如何做品牌（一）：为什么升级品牌并不是做品牌 小企业如何做品牌（二）：为什么品牌升级一开始就错了 ），分别描述了小企业做品牌的常见经历，以及为什么小企业做品牌容易失败的原因。

上文中我们看到了，品牌始终是一个企业的顶层设计，做品牌要回归“原点”。首先我们需要思考清楚，为什么要做品牌。当然都是为了提高营业额，一直赚下去。

品牌无外乎两个重要因素，产品和牌子 。那么我们就可以顺着这两个思路梳理。

优秀的名字非常重要。比如 巴伐利亞引擎制造厂 中文译名叫宝马。好的名字不仅在传播过程中，能够节约费用，另一方面好的名字能够关联起产品的特征。

这个时候我们就能看到，从企业成立或者产品研发的时候就是做品牌的开端了。并不是说你准备什么时候开始做，才是做品牌。因此，一开始就考虑好会减少返工以及浪费资源和时间。

另外提一点，很多人在考虑名字的时候总是想诠释自己的初衷。当然能兼顾更好，很多品牌广告语（slogan）总是不知所云。在古希腊的亚里士多德时期，就有研究。人类更多对押韵的语句大脑更容易接受，这个时候逻辑没那么重要。

比如: 今年过节不收礼，收礼只收脑白金；维维豆奶，欢乐开怀；

还有一种广告语，在传播过程中加入了动词。在潜意识中暗示使用产品的场景。这类广告语堪称典范。

比如：爱干净，住汉庭

产品包含了现在正在生产的产品以及研发中未来准备上线的产品。包括很多公司就一款产品，也有系列产品。这是非常重要的问题，需要结合自己的情况以及明确给消费者的价值定位。

同时，我们知道**熊彼特的创新价值理论，当企业一旦没有创新的时候，你的收入只能是管理者工资。**产品就是创新结果的主要体现。

我们必须不断创新，首先是发现新需求，其次是通过产品满足新的需求。这种需求有时候是新的品类，也有老品类产品升级的。

比如，近期出现了很过国货的吹风机品牌，客单价200元左右。主打的就是负离子吹风更顺滑；还有就是高速马达，吹干头发更快。包括做了很多人性化的设计，更长的线；更小的插头；轻盈的机身；舒适的重量比例等。这些产品对标的就是戴森，但是价格相对低很多，实际上这样的产品和戴森的客户重合度并不高。更多客户是第一次使用。比之前的好，但是体验提升很高。

当然这个问题也是产品研发中思考的。不过我们前期市场调研的时候，完全可以通过消费者报告、关键词需求分析、竞品洞察这样的方式洞悉需求。

符号有两种方式。一种属于是传统渠道为主的产品。很多快消品就是，主要通过商超或者零售店销售。整个包装就是你的符号，符号的最大作用是在货架上就告诉消费者，我能够解决你的问题，先看看我。只要消费者能够在一排竞品中第一个拿起你的产品，那么就胜利了一半。剩下的就是扔进购物车去结账。

现在有一种现象，在实体店店招设计中。大量留白，名字是英文，设计感很强但是看不出是卖什么的店铺。很可惜，这家店设计师为了找存在感彰显所谓的设计水平，但是错过了多少客户呢？

而这方面做的最突出的就是，手机品牌广告，产品、代言人都很大，非常突出。尤其在机场、车站的广告位。你这会一定能回想起具体的广告品牌。

另一种符号，实际上是电商行业的问题。就是主图以及产品包装。因为电商渠道的货架是搜索展示位，除了竞价广告。主图位影响的点击率是非常重要的流量指标。但是这又是一个庞大的话题，以后会单独讲。

实际上这三点是基础，这基本的工作做不到。所谓的做品牌就是无源之水，无本之木。因为在随后的工作中，还要反复不断地做这三个工作相关的事务。同时要有持续改善的准备，企业经营要解决的是系统性问题。随着事务的变化业务的推进，会出现其他需要解决的问题。

做品牌不是冲锋号，而是召唤术，通过日日不断的工作。在原点的顶层设计下，公司中的岗位紧密协作。用有竞争力的产品，将客户召唤到面前。

这项工作是无时无刻需要做的事情，而品牌建设的结果，是公司每个人合力的最终结果。