善弈者通盘无妙棋（善入局定规）

从商近30年，韩振生用他丰富的从商阅历诉说着何谓“商界奇才”。

从年少时在火车上卖零食，到之后开出租车、卖二手车、送粮食，再到现在建医院、开设典当有限公司、进军汽车后市场代理美国杜邦家族爱温无水冷却液（长效）……韩振生从事过的行业数不胜数，并且盈多赔少。

采访过后，我们不觉惊叹，韩振生根本就是为经商而生的奇才，他不仅可以根据市场的稀缺度与饱和度，敏锐地选择最佳的商机切入一个新的市场，更可以在市场逐步饱和之后，从容抽身。这种游刃有余，究竟源于什么呢？他又是如何决胜于各种市场潮汐中，立于不败之地呢？且看他的传奇人生！

将心比心，方为商道

“买卖”作为中国的传统商业，具有悠久的历史。创造“买卖”价值的，正是消息的闭塞。韩振生真正意义上的创业之路，要从九台说起。当时，他通过在火车上做生意，得到了传递信息的渠道，开始前往图们、延吉、石家庄等地进购电吹风、剪子等小物件回到九台来卖，靠着把握住的这次商机，他给家里人换了一个大平房。随着信息时代的来临，韩振生嗅到了行业饱和的危机，抽身到了其他事业。

1996年，经济发展的不算太快，韩振生发现周围很多人都会选择去购买二手车来开。在跑了几次吉林车市之后，韩振生瞄准了这个商机，毅然地投身二手车买卖，带着和朋友凑的三万多块钱，前往了长沙。初到长沙，韩振生什么都不懂，于是他就坐在马路上看别人收车。看了两天以后，韩振生出手用一万七千块钱收了人生当中的第一台奥拓车。开车回到九台之后，韩振生并没有同其他同行一样直接将其卖掉，而是对车进行了修理与改造。喷漆、换座椅、装饰、换轮胎……这辆车最后以三万块钱的价格被客户买走。第一笔交易的成功，让韩振生确信了这个行业的美好前景，开始逐步学习如何收车、往回发车。一整年，韩振生凭借着与众不同的服务与质量保障在九台卖出了一百多台车。

买卖，是门学问

随着口碑越传越广，小商小贩已经无法继续在二手车市场中生存下去。九台市的百姓都知道有一家二手车店，买回来不用修、不用动，直接就可以上路。随着对市场的认知与转变，买车的客户从不会经营车到懂车，购买旧车的人越来越少。对于韩振生来说，在达到个人的顶峰之后，利润的饱和则显得不再重要。1998年，韩振生急流勇退，毅然地从二手车市场的最高点撤下来，开始转行送粮食。与做二手车相同，老百姓很认可他这个人，只要听到“韩振生”三个字，可以直接装车，不会有丝毫的迟疑。做了几年之后，因为粮食部门和粮食店的逐渐完善，韩振生再次离开，学起了做药。

两年之后，韩振生将目标转向农安，在农安承包了一家医院，和妻子一起经营并聘请了20余位专业的医生与医护人员。为了学习管理与经营，韩振生去长春、沈阳进修学习。2002年，医院步入正轨，韩振生开始迅速复制，在松原、德惠分别建设了专科医院，并于2004年成立了农安第一家私营的医院——农安妇婴医院。韩振生坦言，自己是用真诚和服务换来了老百姓的口碑，得以有今天的门庭若市。2016年，韩振生将农安妇婴医院迁址并重新装修，面积达3000平方米。他笑着说：“农安的医院其实并不怎么挣钱，因为价格很低。虽然不赚钱，但是既然做了，而又得到了农安百姓的信赖，那么我就会为老百姓一直做下去！”

传统与科技并驾齐驱

中国的典当行业出现于南北朝，距今已有着极其悠久的历史，而这个悠久的行业因为其中的奥妙与特点，成为了韩振生最为喜爱的行业。

“典”与“当”，一抵一赎，一卖一买，既是帮助他人解忧，又帮助他人省钱。“典”之所急，“当”之所用。作为中间的桥梁，韩振生更是承载着对双方的信任。韩振生对记者说：“我想把真正的中国典当行业的精髓做出来。”这句话并不是简单说说而已。据了解，韩振生目前担任吉林富通典当有限公司的董事长和吉祥典当的总经理，其典当行主营民品、民间字画、古玩、钻石、黄金、地产扶持等，其典当的民品事业目前在长春名列前茅，不定期的民品拍卖会吸引了大批的顾客前来淘宝，对地产的扶持更是帮助众多的企业渡过了难关。在未来，韩振生希望各大商场都能够有自己的当铺，让中国的典当之路越走越远。

传统的典当行业与新兴的科技产业而表面看来是两不相干的行业，韩振生却是将他们做到了一起。冷却液，在东北被称为“防冻液”，于爱车的人来言，再重要不过。镇声科技旗下全资注册的吉林省爱温汽车用品有限公司，是美国杜邦家族的爱温无水冷却液的东北三省总代理。谈及为何引进爱温无水冷却液，他有着许多想要说的话：“它可以起到护车、省油、降噪、防止水泵以及水管等零部件损坏的功效，使维修费用降低30–50%。这个产品，决定着冷却液未来的发展趋势，是一个真正可以改变汽车人习惯与方向的冷却液！”据了解，美国杜邦家族的爱温无水冷却液，是全世界唯一的油性无水冷却液，它决定着未来其他无水冷却液的数据，更是无水冷却液的行业标准与不二典范。

想要将具有永久性能的防冻液推广出去并不简单，韩振生在和4S店合作的过程中，就遇到了困难。用店员的话来说，我们为什么不和每一年半更换的防冻液合作，而是和你这种一次服务永久性的产品合作？说到这里，韩振生表情有些严肃：“我当时跟他们说，不要只顾着眼前的利益，而是要看能够给客户带来什么影响。永久就代表着失去了客户吗？只有产品和服务全部优质，客户才是真正永久的。”

因为让大家对一个新的产品产生认知并达到认可，是一个循序渐进的过程。所以在最开始做防冻液的前两年，韩振生根本就没有想过挣钱这件事情，因为他真正想做的是要改变所有汽车人的一个习惯。事实证明，在经过市场的洗礼后，一切美好事物往往最终会被接受。第二年，公司的冷却液就开始被越来越多的人接受，公司逐渐步入正轨。从最开始的艰难到现在年销售额突破到四千万以上，爱温无水冷却液逐渐被汽车人认可。在韩振生看来，这很正常，因为他卖的并不是一款产品，而是一个概念，一个希望所有汽车人都能够接受的环保理念和终身受益的价值！

文/赵晨 摄影/何宇 李涵铭