绿a螺旋藻是直销吗（蓝钻生物螺旋藻生意的败落）

4月中旬，蓝钻生物发布2019年年度报告，净利润亏损近720万元，至此该公司已连续亏损3年。

丽江特产

蓝钻生物成立于2011年，由自然人谭胜华出资设立，注册于昆明马金铺新城高新技术产业基地，2014年完成股改并于当年8月登陆新三板。

该公司主要产品为螺旋藻片、三七片、滇橄榄片等。其中，螺旋藻片占营收比重较高，2014-2017年销售收入占营收比重达九成以上，2018年、2019年销售收入占比分别为82%、60%，有所下降。近年来，该公司三七片的销售占比逐渐上升，去年占营收比重达三成以上。

蓝钻生物的螺旋藻片品牌为“格林斯通”“程海”“圣草丹”“品健”。其中，前2个品牌为蓝钻生物自有，定位于高端市场；“圣草丹”商标为云南仙程生物科技有限公司所有、代销，目前已然淡出市场；“品健”商标为健之佳所有，主要在健之佳门店销售。

2014年以前，蓝钻生物主要原材料螺旋藻粉绝大部分由永胜县程海蓝宝实业股份有限公司供应。2012年、2013年，蓝钻生物分别向程海股份采购150万元、340万元螺旋藻粉，采购单价分别为60元/公斤、50元/公斤，按照采购单价推算分别采购25吨、68吨。

螺旋藻主要有天然螺旋藻、人工养殖螺旋藻两种。天然螺旋藻的生长环境苛刻，需要高温、高光、高碱环境。

全球仅有非洲乍得湖、墨西哥特斯科科湖、内蒙古鄂尔多斯哈马太碱湖和丽江程海湖4个湖泊能够自然生长螺旋藻，其它地方生产的螺旋藻都为人工养殖。早在上世纪九十年代，程海湖就已建成世界最大的天然螺旋藻养殖基地，螺旋藻也因此成为丽江的一大特产。

全球天然螺旋藻年产量2000吨，丽江程海湖有施普瑞基地、程海基地、云海基地、永保基地4个养殖基地，合计年产量800-1000吨左右，约占全球天然螺旋藻年产量的一半。其中，程海基地为蓝海股份持有。

大量采购人工螺旋藻

2013年，蓝钻生物除向程海股份采购螺旋藻粉外，还向人工螺旋藻养殖商江西三达新大泽生物工程有限公司采购。由于江西三达螺旋藻人工养殖，采购价为26元/公斤，仅为程海股份的一半，大大降低了单位成本。在2013-2015年期间，蓝钻生物向江西三达分别采购100万元、1800万元、2300万元螺旋藻粉，按照采购单价推算分别采购了近38吨、700吨、900吨。

2016年起，蓝钻生物停止向江西三达采购螺旋藻粉，再次向程海股份采购。2016-2018年期间，其向程海股份采购金额分别为410万元、580万元、47万元，按照之前采购单价50元推算，采购量分别为82吨、116吨、9吨。

螺旋藻片95%为螺旋藻粉，辅料只有5%，所以螺旋藻粉的价格决定了产品成本的高低。螺旋藻片生产工艺简单，仅仅是对采购的螺旋藻粉及部分辅料混合后压片并包装，再经灭菌、检验后即可。

蓝钻生物螺旋藻片的零售价并不低，毛利率也常年保持在50%左右。

淘宝旗舰店显示，蓝钻生物生产的螺旋藻价格均较高，其中“程海牌”螺旋藻片标价为356元/kg，“格林斯通牌”螺旋藻片标价为700元/kg,“品健”标价为248元/300g（826元/kg）。按照最高的原料采购价60元/kg计算，蓝钻生物生产的螺旋藻片售价较成本价翻5-13倍。

值得关注的是，蓝钻生物向江西三达采购螺旋藻后，仍以“程海”“格林斯通”等标榜着丽江特产的品牌售卖，实在是不地道啊！

被旅游市场整治“革”了命

蓝钻生物的产品主要采用经销模式销售，渠道商主要为药房、代理商以及网店。

2012年、2013年，该公司主要客户分别为主要为健之佳、一心堂、东骏大药房、三九济民药店、格林斯通等云南本土连锁药房和丽江旅游购物药店。但自2014年起，主要客户中与蓝钻生物合作的连锁药店仅剩下健之佳。

2014年、2015年，蓝钻生物前五客户中，丽江市古城区德丽螺旋藻经营部、古城区莫捷药材店、古城区合发螺旋藻店采购占比近5成，对蓝钻生物营收贡献不可谓不大。

2015年10月，因存在欺客宰客情况严重、餐饮场所等价格虚高、多数商铺无明码标价等系列问题，丽江古城景区被原国家旅游局给予严重警告处分，并限时6个月整改。随后丽江开展了一系列旅游市场整治行动，包括对购物点进行清理等。

之后，蓝钻生物业绩一蹶不振，2016年营收3228万元，同比减少近四成，归母净利润仅实现33万元，同比减少97%。该公司前五大客户中，丽江当地销售代理商销售额下滑至1373万元，占总营收比重减少至四成左右。

值得一提的是，蓝钻生物主要客户莫捷药材店此前被卷入“丽江导游辱骂游客事件”。

2014年初，丽江两名导游把旅行团带至莫捷药材店前，大部分游客未下车购买螺旋藻等产品，一名无证导游便口出秽言辱骂游客，游客不堪其辱便拍摄视频上传到网络上。

后两名导游均受到相应的处罚，其所属的森龙旅行社也被处以30万元罚款。莫捷药材店虽未因此受到处罚，但当年底就注销。而2015年该药材店却成为蓝钻生物当年第一大客户，采购量占总营收的38%。

2017年，丽江旅游行业购物店被丽江旅游发展委员会责令整顿，对14家旅游购物场所取消星级资质，同时取消接待团队游客资格，其中半数以上是螺旋藻销售店铺。同时，丽江格林斯通食品有限公司接受委托生产的2个批次绿源程海螺旋藻片不符合《保健食品标识规定》，被丽江市食品药品监督管理局作出近41万元的罚款。

受省内医药连锁药店和经销商两个渠道下降影响，2017-2019年蓝钻生物营业收入分别为1575万元、1489万元、1537万元，净利润分别为-1363万元、-926万元、-718万元。

2017年，蓝钻生物股票亦从新三板创新层“跌落”至基础层。做市商也纷纷弃它而去，2018年安信证券退出后，其因做市商不足2家，股票转让方式由做市转让变更为竞价转让。

一家在丽江售卖程海螺旋藻的店铺