东莞女首富张茵的公司（白手起家女首富张茵）

女首富为人低调，性格豪爽，懂得取舍

玖龙造纸有限公司董事长张茵，在2009年以身价330亿元登顶“胡润百富榜”，成为当年中国第一位女首富。

张茵这个名字比较陌生，因为她非常低调。

2003年，张茵收到来自胡润关于核实张茵财富数据的邮件，对此她持反对意见，在她看来这不符合中国人的传统观念，做人应该低调，不应该太张扬。

张茵的发家史跟她的性格有关，她是一位看上去非常朴实，可是坐下来一聊天，机智幽默并有东北人那种豪放，大大咧咧的性格，这让她与别人交往时更容易获得对方的信任。

她的性格也决定了，为什么她能干“收废纸”这个行业。这是一个以男性为主导的行业，毕竟“收废纸”的从业者起步时，都是低收入，文化程度不高，体力劳动为主。

所以，有一次召开行业年会，到场的除了张茵外全是男士。大家中午吃饭，因为跟女士一桌，还特地安排了饮料和红酒给女士，开始气氛非常正式，大家也都客客气气的，服务员给每位男士都倒上了白酒，轮到张茵时。

服务员问，“女士，您是喝饮料还是红酒？”

张茵爽快地回答道，“把杯子里的白酒倒满！”

其他人都觉得很诧异，穿得这么时尚的女士，怎么酒量还这么好！

在随后的相互敬酒环节，张茵端起酒杯一饮而尽，这时气氛一下子活跃起来了，大家都夸赞张茵酒量好，觉得她非常豪爽，都愿意跟她交朋友。

到上台领奖环节时，喝了酒的张茵依然可以潇洒自如地讲话。

张茵总是说，钱不能看得太重，太重了就没人愿意跟你干了。你越看重钱，越赚不到钱，特别是中国人讲究的是面子，在这里做生意，不仅要注重里子，面子也非常重要。

造纸行业是对成本管控非常高的行业，特别是原材料的采购，直接关乎到企业的利润，甚至企业的生死存亡。

这个行业不属于高精尖的行业，没有过高的技术含量，需要的就是各方面的成本管控，这样才能有更高的利润。

因此很多造纸企业在无法管控采购成本的情况下，对企业内部各环节进行成本压缩，比如人工成本，这个是最容易实现的。

但结果往往是成本降下来了，工人不干了，提桶跑路了。

张茵能够将玖龙造纸做成行业第一，那也是在钱上面懂得取舍的人。

成功之路

张茵出生于1957年，祖籍黑龙江省鸡西市，父母都是“南下”的军队干部。由于家庭的原因，张茵也形成了军人那种胆大，果断，直爽的性格。

也许正是这种性格，加上当时80年代中期，整个国家正处于改革开放的大潮中，百业待兴。

于是张茵辞去了国内待遇优厚的工作，在1985年，揣着三万元跑香港做起了“收废纸”的生意。

别看“收废纸”这个行业比较低端，看着没多大油水，但是，在八十年代的香港，很多港商靠这个行业挖到了人生的第一桶金，走上了人生的巅峰。

香港是世界自由贸易港，港商将国外的“废纸”低价收购回来，运到香港进行重新加工，生产出各类用纸，然后通过深圳卖到中国内地。

当时国内的造纸业产量严重不足，规模较小，随着经济发展，对纸张的需求与日俱增，市场一片蓝海。

在香港从事“收废纸”生意的张茵，只做了三年就赚到了自己的第一桶金。

由于内地的用工成本，固定资产投资都比香港低，1988年，张茵拿着在香港赚到的钱来到广东东莞建立了自己的工厂——东莞中南纸业。

除了自己建厂外，她还与国内很多造纸厂进行合作，因为当时国内外对纸张需求量很大，一个造纸厂根本满足不了市场的需求。

为了找到稳定的“废纸”来源，她和丈夫跑了好几个发达国家，通过对各个市场的调研，最后决定以美国的“废纸”为主要来源。

为什么选择美国呢，他们通过调查发现，美国的废纸量大，重复利用率高，而且美国已经形成了一个完整的废纸回收行业，不用投入太大，废纸的价格还低，关键是运输成本也低。

因为当时国际邮轮从中国运送货物到美国，去的时候满满一船货，回来时往往无货可运，所以回国的邮轮运费特别低。

张茵与丈夫在1990年开了第一家美国公司——美国中南公司，并配套成立了物流公司。

有了低廉的原材料“废纸”，加上国内低廉的劳动力，建设用地，能源以及当地政府的大力支持，张茵在之后的10年里，开疆扩土，不断扩张。

1995年到2003年，张茵在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸，除此之外，还有天津、重庆两大生产基地，其超前规划远远地将国内同行甩在了身后。

2002年，张茵在美国的中南公司已经发展成了七家打包工厂，这一年它也成为美国集装箱出口量最多的公司。

2005年初，张欣的玖龙纸业超越了晨鸣纸业成为全国第一，亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

说话直爽，终招祸端

当然，事业有成的张茵除了成为财富排行榜上的常客外，还因为自己的说话直爽带来了很多麻烦。

2008年“两会”，张茵说，“新劳动法偏于劳工，我们没有意见，但过于保护劳工的话，企业就很难运作了。”

其实，她的意思是，当时的中国还没有建立完善的劳保福利制度，新劳动法的出台，对劳工的保护太超前，会对公司企业的发展起到阻碍作用。

之后，报纸出来了，说，“张茵公然反对新劳动法，劳动法偏袒劳工。”

为了应对新的劳动法，玖龙将东莞麻涌的工厂里2000余名清洁、卫生等辅助性、非技术工人整体外包，这就相当于企业将劳动合同变成了劳务合同，遭到了工人们的反对，有数百名工人在工厂广场聚集，要求签订劳动合同，最后还是当地劳动部门出面调解，这件事才算是平息。

这次事件加上之前报纸的报道，张茵被冠以“黑心老板”。

一波未平一波又起，在2008年4月中旬，有媒体纰漏了 “一份由香港大学师生监察无良企业行动(SACOM)发表的报告 ，指责前女首富张茵的玖龙纸业内地工厂员工的 ‘劳动条件特别恶劣’，指认其为’血汗工厂’，并列举了其几大’罪状’。”

张茵看到这个报道后，非常气愤，自己的工人待遇不敢说在全国数第一，但在同行业绝对是前几名。

她果断斥责这一民间组织是“无良组织”，并对上述指责予以反击，随着舆论的不断升级，引起了广东省总工会的介入，这件事在张茵的低姿态中收场。

这些事情发生后，张茵意识到自己这种直来直去的发言，被某些媒体歪曲事实的报道后，容易对企业造成很大的社会舆论压力。

此后，她面对媒体记者的采访总是能躲就躲，尽量不发言，毕竟人言可畏。

热心公益，家庭幸福

拥有了名利之后的张茵，热衷于慈善事业，2021年，张茵以10510万元的现金捐款总额，名列《2021福布斯中国慈善榜》第44位。

张茵不仅事业成功，在婚姻上也非常幸福，她的丈夫刘名中是出生于台湾，成长于巴西的一名牙医，两人的感情非常好，刘明中精通葡萄牙语和英语，还有多年的钢材贸易经验，结婚后对张茵的事业起到了“贤内助”的作用。

他们有两个儿子，分别出生于1982年和1992年，大儿子刘晋嵩毕业于美国加州经济学系，还是哥伦比亚大学工程硕士，小儿子就读于哈佛大学。

什么是人生赢家，张茵的人生堪称是赢家，爱情事业双丰收。

通过张茵的创富经历，我们能从中学到很多有价值的东西。

首先，张茵的成功在于她对行业的重新资源配置。

从原材料，生产，销售各环节进行重新资源配置，而且运用全球视角，“废纸”来自美国，生产加工厂从香港迁入内地，销售市场由国内到国内与国外两个市场同时进行。

这种资源的合理配置，使得她的利润高于同行业的其他人，公司就更具有竞争力。

公司在发展过程中，要发现公司的长处，好比“木桶原理”中木桶最长的那块板，把它做到行业的标杆，这块板就是公司的核心竞争力，这样的长板越多，公司的核心竞争力越强。

其次，专耕一个行业，因时而动，因势而为。

张茵没有因为房地产和互联网的暴利而转行，也没有因为美国次贷危机，外销受阻而退缩，她始终坚守在自己的造纸领域。

因时而动，因势而为，在行业的不同时间段，不同趋势下，要随时随地改变经营方式，来适应行业的变化。

比如2008年由于美国的次贷危机，造成外销受阻，张茵立马改变公司销售思路，将外销变为100%内销，这看似简单，其实对于精耕多年的美国市场说放弃就放弃，还是需要很大的勇气。

但结果显而易见，她使玖龙走出了泥潭，半年盈利超过13亿元。

第三、遵纪守法，在法律框架下有所作为。

张茵之所以公司越来越成功，与她遵纪守法，紧跟国家发展步伐有很大关系。

国家提出节能减排，张茵就立马投资建设废水回收再利用设备，还投资发电厂来缓解地方用电压力；

2010年5月15日张茵还被授予了“2009中国节能减排功勋人物”称号。

参考文献：

《南方周末》2010，张茵：偏执女首富

《名人传记》2017，女首富张茵的最好时刻

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